LITMIR.BIZ

Скачать книгу

он свойственен людям, которым очень важно мнение других. С этим комплексом можно работать на тренингах, со специалистами. Если мы не ориентируемся на свои внутренние ощущения, а слушаем только мнения других – ох и тяжко нам придется, и не только в сфере удаленной работы, вообще по жизни! Достаточно много не очень добрых людей на свете, которые просто завидуют, и они могут невольно причинить вред, если вам будет важно их мнение и вы будете «опираться» на них. Тот, кто устойчиво стоит на «своих ногах», – более успешен. Как это тренировать? Сложно, но возможно. Когда вы с кем-то обсуждаете какие-либо вопросы и у вас возникают какие-то эмоции (например, раздражение или страх) – остановитесь, в личном общении можно сослаться на срочный звонок и выйти из помещения, далее подышите и задайте себе вопрос: что именно я чувствую. Например, «мне тревожно, что этот человек прав и я не смогу отстоять свою позицию». Хорошо, чувства проговорили, стало легче. Далее: какова ваша цель в данной коммуникации? Задавить аргументами? Достичь компромисса? Как правило, ответ придет позитивный: создать договоренности, услышать собеседника, донести преимущества своей точки зрения. Создайте картинку, как вы с легкостью достигаете поставленной цели, и снова зайдите в разговор. Да, сперва вы будете волноваться, однако с опытом вы будете легко, держа целевую картинку в голове, достигать своих целей. Как натренируетесь в этом – следующий уровень задания. Каждый день убеждайте кого-то (мягко, нежно, по-женски) в чем-либо. Начните с окружающих мужчин.

      3. Умение коммуницировать: понимать, что интересно для аудитории, что она хочет и как это ей дать. Это касается и общения тет-а-тет, и продаж на большую аудиторию. Проблема многих продавцов – они говорят о себе при продаже продукта: «Наш продукт очень качественный, посмотрите, какой он хороший, ну купите уже!» Как только вы понимаете потребности людей, начинаете говорить о них, например, так: «этот продукт позволит вам выглядеть свежо» или «благодаря этому курсу вы повысите свою уверенность» и т. д. Говорите о собеседнике, про его потребности и научитесь продавать блестяще.

      Развивайте все эти три навыка. Пригодятся и в бизнесе, и в жизни.

      Задание: прямо сегодня придумайте для себя способ отработать какой-то из этих навыков. Например, я как-то практиковалась во время переговоров постоянно «перепрыгивать» на роль собеседника: задавала вопрос – а что я (как визави) сейчас чувствую? Что я хочу услышать от Юлии сейчас, чтобы мое состояние стало гармоничным, спокойным и т. д. И реагировала, исходя из ответов. Признаюсь, это сложно, и иногда приходилось говорить медленно, чтобы сперва подумать. Однако результаты меня порадовали – очень много сделок и переговоров завершились для меня успешно. Но для этого пришлось еще кое-что сделать – принять, что иногда лучше оказаться неправой и выиграть переговоры, чем настаивать на своей позиции и, передавив собеседника, проиграть.

      Общие рекомендации по поиску работы через Интернет

      Есть тактика, когда вы выбираете

Скачать книгу