Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста - Денис Каплунов

Скачать книгу

Twitter and Facebook as being Aston Martin’s new ad for pre-owned cars.

      The message: “You know you’re not the first, but do you really care?“

      Of course, this is not real Aston Martin ad, it is a FAKE ad.

      Люди очень доверчивы в любом возрасте. Помните детскую басню Крылова «Стрекоза и муравей»? Напоминаю первые четыре строки:

      Попрыгунья Стрекоза

      Лето красное пропела;

      Оглянуться не успела,

      Как зима катит в глаза.

      И никто не задумывается о том, что стрекозы не прыгают и не издают никаких звуков. Это же басня.

      Не превращайте свои тексты в басни.

      Да, факты увеличивают убедительность продающего текста. Но когда это встречается во многих текстах, интрига и действенность фактов постепенно снижается, потому что параллельно снижается уникальность.

      Вместо того чтобы манипулировать при помощи мифов и заблуждений, развейте их, создав у клиента впечатление, что вам в отличие от многих баснословов можно доверять.

      Сценарий очень прост: мы сначала озвучиваем какой-то якобы устоявшийся факт, а потом его красиво опровергаем. И тогда уже возникает настоящая интрига.

      Просто вспомните, с чего вы начинали читать эту заметку…

      Вот вам для лёгкой разминки несколько опровергнутых мифов:

      • Электрическую лампочку изобрёл не Томас Эдисон, а Джозеф Суэн.

      • Теория Дарвина не говорит, что человек произошёл от обезьяны, её концепция состоит в том, что у приматов в далёком прошлом был общий предок.

      • Альберт Эйнштейн не был «двоечником», как это указывается в разных источниках. На самом деле он был очень хорошим учеником, которому легко давались математика и естествознание. Но в те времена была другая система оценки успеваемости. И «двойка» – это не значило «неудовлетворительно».

      Я это не придумал.

      Указанные разоблачения опубликованы в британской The Times, статья «10 величайших заблуждений человечества». Ещё мне понравился миф о том, что викинги носили шлемы с рогами. Как оказалось, это археологическая ошибка.

      Как это использовать в своих продающих текстах? С первых строк удивите клиента, чтобы ему просто стало интересно читать дальше.

      Посмотрите на этот пример:

      Вы тоже до сих пор ловите мышей, заманивая их в ловушку кусочком сыра?

      Забавно. В любовь мышей к сыру верит весь мир, хотя на самом деле они больше любят сладкое и злаковые культуры.

      С другой стороны, сегодня уже не нужно так развлекаться, потому что есть более действенное решение – устройство «Пугало».

      Вместе с мышками оно навсегда выгонит из вашего дома тараканов, жуков и даже прожорливых крыс.

      Не удивлюсь, если вы тоже верили, что мыши любят сыр. Особенно показательно эта любовь обыгрывалась в мультсериале «Чип и Дейл спешат на помощь», когда мышь Рокфор при виде этого лакомства восклицала с горящими глазами и подымающимися усами «СЫРРР!!!».

      Я, кстати, в своё время долго смеялся, когда узнал, что на самом деле страусы никогда не засовывают голову в песок.

      Изучайте мифы. Особенно те, что связаны с вашими продуктами и услугами.

Скачать книгу