Успех в МЛМ. Семь стратегий развития бизнеса - Владимир Горбачев

Скачать книгу

Практически у всех, кто впервые слышит об этом виде бизнеса, первая реакция одна и та же: «Пирамида!» Это восклицание – как дежурная карточка, которая выпадает почти на каждой презентации. И вот с этим стереотипом в жизни, как и в игре, ты должен научиться работать.

      Однажды я был на встрече с потенциальными партнёрами. Один из них, назовём его Саша, сидел напротив меня, скрестив руки на груди, и на протяжении всего разговора скептически хмыкал. Знаешь, есть такие люди, которые стремятся не что-то узнать, а доказать, что они правы. И вот, когда я начал рассказывать о возможностях СМ, о том, как работает бизнес, Саша сразу же выстрелил: «Это же пирамида!»

      Ну да, типичное возражение. И что теперь? Можно было начать стандартную лекцию о том, что пирамиды незаконны, а у нас реальный продукт, команда, поддержка… Но это бы не сработало. Это как в игре – когда тебе выпадает сложная карточка, а ты должен выбрать правильный ответ. От твоего выбора зависит, как дальше пойдут дела.

      Игра, кстати, отлично учит реагировать на такие ситуации. Представь, тебе выпала карточка-возражение «МЛМ – это пирамида». У тебя есть четыре варианта ответа:

      – Пирамиды незаконны и не предлагают никакого реального продукта. В нашем бизнесе доход зависит от продаж качественных продуктов и поддержки команды.

      – Как вы думаете, может ли пирамида более 40 лет присутствовать, например, на бирже NASDAQ? (Привести пример такой МЛМ-компании или МЛМ-компании, представленной на другой бирже.).

      – Пирамиды запрещены законом. Мы соблюдаем все нормы, предлагая партнёрам настоящие продукты и прозрачную систему вознаграждений.

      – У меня тоже были сомнения в этом виде бизнеса, но, увидев результаты работы дистрибьюторов и узнав истории их успеха, я убедился в законности и перспективности СМ. Наш бизнес строится на продаже качественных продуктов.

      Каждый из этих ответов вроде логичен. Но каждый из них имеет свою «стоимость» – свой коэффициент эффективности. Представь, что твой бизнес – это машина, и правильный ответ – это скорость, с которой ты поедешь дальше. Ответишь неверно – машина затормозит, а то и вообще остановится.

      И я сказал: «Слушай, Саш, как ты думаешь, могла бы пирамида существовать больше 40 лет, да ещё и быть представлена на бирже NASDAQ?»

      С его стороны я заметил лёгкое замешательство. Я продолжил: «Есть реальный пример такой компании, можешь сам посмотреть. Она на бирже с публичными данными. Пирамиды на биржу не попадают».

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Скачать книгу