Стань МЛМ-лидером: Эффективная структура за два года - Владимир Горбачев

Скачать книгу

и это снижает силу давления во время беседы, смысловой акцент переносится на бизнес-предложение. В-третьих, отсутствие давления уменьшает сопротивление. Если человек отказывается, я принимаю его решение и прошу рекомендацию.

      Создание и использование списка знакомых не означает навязывание продуктов или бизнес-возможностей. Это скорее способ поделиться чем-то ценным с людьми, которых вы знаете и для которых ваше предложение может оказаться ценным и полезным.

      4. Сколько раз нужно давать информацию людям, которые у меня в списке знакомых?

      Есть разные мнения на эту тему. Очень важно понимать, в каком контексте и как именно подается информация, а также что предлагается – бизнес или продукция со скидкой. Лично я использую следующий алгоритм:

      ● предварительно выясняю, о чем человек мечтает и чего боится;

      ● на основе этой информации подготавливаю с ним беседу;

      ● провожу беседу, но бизнес-предложение будет не лейтмотивом разговора, а дополнением к нему;

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      От англ. multi-level marketing – многоуровневый, или сетевой, маркетинг. – Прим. ред.

      2

      В дальнейшем под словом «компания» или словосочетанием «сетевая компания» будет подразумеваться именно сетевая МЛМ-компания – организация, вокруг которой выстраивается МЛМ-бизнес.

      MLM (multi-level marketing) – это вид бизнеса, в котором компания продает свои товары или услуги через независимых дистрибьюторов.

      3

      В СМ выделяют два основных типа рынков, применяемых для привлечения новых дистрибьюторов, – теплый, включающий всех знакомых, с которыми у дистрибьютора уже были какие-то контакты, и холодный, состоящий из незнакомых людей. Для эффективной работы с каждым из этих рынков существуют свои правила коммуникации.

      4

      Адизес И. Стили менеджмента – эффективные и неэффективные. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. – 199 c. – C. 14.

      5

      Промоушен – комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение товара.

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

Скачать книгу