LITMIR.BIZ

Скачать книгу

именовала манипулирование «игрой на чувствах», и в этом детском определении, на мой взгляд, есть немалая доля правды.

      Чувства – это устойчивые эмоциональные переживания человека, которые выражают его отношение к себе самому, другим людям, ситуациям или объектам. Чувства относительно постоянны во времени, в отличие от эмоций, и даже могут им противоречить: например, мать сердится на ребенка, увидев замечание в его дневнике (это ситуативная эмоция), но при этом не перестает любить его (чувство). Чувства – это любовь и ревность, страх, ненависть, нежность, зависть, уважение, благоговение, привязанность, самовлюбленность, гордость… Чувства человека выражают его индивидуальность и вместе с тем делают его уязвимым для манипуляции. Потому что умелый манипулятор легко использует чувства человека как попутный ветер для достижения своих целей…

      Констанция Бонасье в исполнении Ирины Алферовой умело манипулирует Д’Артаньяном (художественный фильм «Д’Артаньян и три мушкетера»), посылая его в Лондон за алмазными подвесками. Молодой гасконец очень самолюбив и, кроме того, влюблен в Констанцию – чтобы получить взаимность, он готов на все что угодно. Разберем этот пример.

      К – Констанция

      Д – Д’Артаньян

      К: «Ах, что будет мне порукой, если я доверю вам эту тайну?»

      Д: «Моя любовь к вам!»

      К: «Боже мой, боже мой, могу ли я вам доверить судьбу королевы и мою жизнь?»

      Д: «Однажды ночью все это уже было в моих руках!»

      К (подходит сзади и обнимает Д): «Вы должны отправиться к нему в Лондон…»

      Д: «В Лондон, к Бэкингему!!!»

      К (отходит): «Сумеете ли вы?»

      Д: «Вы же видите, как я люблю вас!»

      К: «Да, вы говорите…»

      Д: «Я честный человек!»

      К: «Надеюсь, это так…»

      Д: «Я храбр!»

      К: «О, в этом я убедилась!»

      Д: «Тогда испытайте меня!»

      К: «Туда и обратно вы должны успеть за десять дней…»

      Д: «О! Десять дней – это целая вечность, когда ждешь встречи с любимой!»

      К: «Ах, я буду очень волноваться за вас. Это очень опасно…»

      В приведенном примере Констанция умело играет на чувствах Д’Артаньяна, сначала сомневаясь в том, может ли она ему довериться (Боже мой, боже мой, могу ли я вам доверить судьбу королевы и мою жизнь?), потом – в том, что Д’Артаньян честный человек (Надеюсь, это так…) и любит ее (Да, вы говорите…). Д’Артаньян очень самолюбив и, кроме того, влюблен в Констанцию, которая очень искусно задевает обе эти струны в его сердце. Теперь в качестве доказательства любви и во имя подтверждения собственной чести Д’Артаньян отправится куда угодно, даже на край света.

      Мишень 3. Желания, мотивация

      Обратимся к определениям психологического словаря.

      Мотив – это побуждение к деятельности, которое связано с удовлетворением потребностей человека.

      Мотивация в широком смысле определяется как «побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность».[4]

      Мотивация –

Скачать книгу