Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer - Juri Jaworski

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ist eine Kunst.

      Um sich im Unternehmertum zu verwirklichen, braucht man ein ebenso intensives Talent wie z.B. ein militärisches, sportliches oder musikalisches. Aber die Besonderheit des unternehmerischen Talents ist, dass es „allesfressend“ ist: Es gibt keinen Lebensbereich, in dem es nicht gebraucht würde. Kultur und Sport, Wirtschaft und Politik, Bildung und Finanzen brauchen es gleichermaßen.

      Wissenschaftlern zufolge sind nur 4% der Erdbewohner, vier Menschen von hundert, besonders begabt und talentiert. Sie haben vielleicht nicht die besten Noten in ihrem Schulzeugnis und vielleicht nicht einmal einen Universitätsabschluss, aber sie haben einen natürlichen Instinkt für Erfolg, Intuition, gesunden Abenteurertum, den Mut des Entdeckers und keine Angst vor dem Unbekannten. Solche Menschen lassen sich nicht entmutigen, und Misserfolge bestärken sie nur in ihrer Beharrlichkeit, ihre Ziele zu erreichen. Gleichzeitig sagen dieselben Forscher, dass nur einer dieser vier wirklich als Unternehmer begabt ist.

      Ich bin kein Experte auf diesem Gebiet, und ich würde diese Zahlen gerne selbst überprüfen. Aber denken Sie an Ihre Abschlussklasse oder Ihre Hochschulgruppe zurück und fragen Sie sich: Wie viele Ihrer Klassenkameraden oder Studienkollegen sind erfolgreich und in irgendeiner Weise talentiert? Und Sie werden sehen – nicht mehr als 4%, und doch ist nur einer von ihnen der talentierteste und erfolgreichste Unternehmer. Denken Sie an Ihre Klasse oder Ihre Studentengruppe zurück!

      Warum betone ich diese statistischen Daten? Weil ich davon überzeugt bin, dass es nicht nur in den exakten Wissenschaften Regelmäßigkeiten gibt. Auch in der Wissenschaft der Ausbildung von Unternehmern, die bereits entstanden ist und sich entwickelt, gibt es solche Muster. Von einhunderttausend Einwohnern der Stadt können nur tausend zu wirklich talentierten Unternehmern werden.

      Es ist bekannt, dass kleine und mittlere Unternehmen im Durchschnitt bis zu fünfzig Arbeitsplätze schaffen. Das bedeutet, dass in einer Stadt mit einer Million Einwohnern mindestens zehntausend Unternehmer erfolgreich arbeiten sollten, die in der Lage sind, bis zu fünfhunderttausend Arbeitsplätze zu schaffen, die der gesamten arbeitsfähigen Bevölkerung Beschäftigung bieten. Es ist nur schade, dass die Durchführung solcher Berechnungen in Russland aufgrund von bürokratischer Gesetzlosigkeit und Korruption einer Korrektur unterliegt.

      Beurteilen Sie sich und Ihre Fähigkeiten: Sind Sie bereit, einen Weg voller Überraschungen und Ungewissheiten allein zu gehen? Sind Sie bereit für die bewusste Einschränkung Ihrer Freiheit und für die rechtlichen Beschränkungen? Sind Sie bereit, durch Erfolge und Verluste voranzukommen? Sind Sie bereit, Ihr soziales Umfeld zu wechseln und möglicherweise enge Freunde zu verlieren, die Ihnen nicht ins Geschäftsleben folgen werden? Kurzum, wie bereits erwähnt, haben Sie Ehrgeiz, Wettbewerbsgeist und den Wunsch, der Beste in Ihrem Bereich zu sein?

      Ein gleichgültiger Mensch wird niemals Unternehmer werden. Die Ursprünge des geschäftlichen Erfolgs liegen im immateriellen Bereich, so dass zu den „Gleichgültigen“ auch diejenigen gehören können, die bestimmte Erfolge erzielt haben, die sich ein Haus in einer angesehenen Gegend, einen Status und einen Namen erworben haben und dort geblieben sind. Inzwischen sind diese Vorteile nur sekundäre Faktoren, eine Folge des Erfolgs, nicht seine treibenden Kräfte.

      Wenn Ihnen der Prozess im Grunde egal ist, wenn Sie sich eher als Sklave fühlen, der Befehle entgegennimmt, anstatt sie zu erteilen, wenn Sie versuchen, sich auf ein enges Spektrum von Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu beschränken, können Sie wahrscheinlich kein echter Unternehmer werden. Selbst eine Führungsrolle ist nicht genug. Ja, ein Unternehmer ist immer eine Führungskraft, aber nicht jede Führungskraft kann ein Unternehmer werden.

      Bei der Untersuchung verschiedener Unternehmen, auch ausländischer, bin ich immer wieder auf die Tatsache gestoßen, dass die Gewinne vieler Unternehmer oft nicht höher sind als die Honorare, die die Manager großer staatlicher oder privater Unternehmen erhalten. Es stellt sich die Frage: Warum soll man leiden, Risiken eingehen, nicht genug Schlaf bekommen? Wofür?

      Nicht jeder wird diese Frage ehrlich beantworten wollen, aber ich kenne das Geheimnis – alle unternehmerischen Prozesse werden vom Ehrgeiz angetrieben. Es ist besser, für weniger Geld der Erste zu sein als der Zweite für mehr. Das ist das Geheimnis, das diejenigen antreibt, die sich entschließen, ihr eigenes Unternehmen zu gründen! Und nur Führungskräfte versuchen einfach, im Rahmen ihrer Kompetenzen und innerhalb bestimmter Spielregeln zu arbeiten.

      – Geschäftspraxis —

      ……Als ich bereits ein etablierter Unternehmer war, wurde ich eingeladen, für ein großes Unternehmen zu arbeiten. Ich nahm das Angebot an, weil eine solche Erfahrung für die Selbstverwirklichung interessant war, um meine eigenen Gefühle zu erkunden: Bin ich bereit, unter der Kontrolle eines anderen innerhalb der geschaffenen Regeln zu arbeiten? Ich wollte mich wirklich in die Mechanismen eines großen Unternehmens hineinversetzen, um zu verstehen, wie viel Freiheit und Verantwortung ein Topmanager hat. Ich sah sofort eine große Anzahl von Fehlern in einem unflexiblen und konservativen System. Ich fühlte mich sehr unwohl: Es war traurig zu sehen, wie lange es dauerte, Entscheidungen zu treffen, wie Intrigen und künstlich geschaffene Hindernisse die Umsetzung wirksamer und nützlicher Vorschläge verhinderten.

      Gleichzeitig sah ich jedoch Dutzende von Führungskräften, Managern und Topmanagern, die sich in diesem Umfeld wie Fische im Wasser fühlten. Wir sprachen unterschiedliche Sprachen: Ich wollte von jedem Prozess profitieren und schlug viele Änderungen vor; sie handelten strikt im Rahmen der vorgeschriebenen Pflichten, bis die oberste Leitung ihnen andere Aufgaben zuwies. Die Hauptsache war, genau und pünktlich das zu tun, was vorgeschrieben war. Andernfalls ließen sie sich von den Grundsätzen „keinen Schaden anrichten“, „den ersten Auftrag nicht überstürzt umsetzen, vielleicht macht der zweite ihn zunichte“, „nicht vor der Lokomotive herlaufen“ leiten. Mir wurde klar, dass das Geschäftsumfeld eines Unternehmens nicht mein Ding ist. Aber es bestärkte mich in meiner Überzeugung, dass es für mich angenehmer ist, ein unabhängiger Unternehmer zu sein als eine Führungskraft in einem großen Unternehmen. Unternehmer sind jedoch nicht die einzigen, die verschiedene Positionen in mittleren, großen und riesigen Unternehmen ausprobieren. Sehr oft geschieht das Gegenteil: Etablierte Topmanager beschließen, Unternehmer zu werden. In der Regel handelt es sich dabei zunächst um sogenannte Saugnapf-Unternehmen, über die ehemalige Tops entweder an ihre ehemaligen Arbeitgeber Material und Ausrüstung liefern, oder als Vermittler von Dienstleistungen oder Lieferungen von Fertigprodukten für dieses Unternehmen tätig werden. Warum dies geschieht, ist ziemlich klar: Die Kunden stehen fest, die Lieferanten sind bekannt, und einige Mitarbeiter wurden bereits rekrutiert.

      Unter bestimmten Bedingungen kann sich dieser Prozess zu einem starken Unternehmen entwickeln. Aber es ist nicht ungewöhnlich, dass ein solcher Unternehmer für eine Stunde zum Kalifen wird. Es hängt alles von ihm selbst ab. Wenn ein ehemaliger Top, der ein echter Unternehmer werden will, einen wirklichen Marktbedarf sieht und keine korrupten Verbindungen oder kriminellen Machenschaften ausnutzt, dann hat er den richtigen Weg gewählt. Ein Unternehmen kann jedoch nur dann wachsen und sich entwickeln, wenn der künftige Inhaber bei der Gründung seines Unternehmens beginnt, in seine eigene Ausbildung sowie in die seines Personals, in die Ausstattung und in die Entwicklung von Geschäftsprozessen zu investieren. Andernfalls werden alle Schritte erfolglos sein. Wenn wir jedoch von Tops sprechen, ist es wichtig, daran zu denken, dass es eine Kehrseite der Medaille gibt, wenn die Topmanager eines Unternehmens dieses plötzlich verlassen wollen, um ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Für den Unternehmer ist die Kündigung des führenden Tops wie ein Schlag in die Magengrube: Sie passiert immer zum falschen Zeitpunkt, der Nachfolger ist nicht vorbereitet, es gibt nichts, was die Kunden hält. Und die Lieferanten lassen sich nicht unbedingt von alten und guten Beziehungen leiten: „Es ist nichts Persönliches, es geht nur ums Geschäft“. Es wird sofort

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