Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева

Скачать книгу

– это подарок для манипулятора. Жертвой сам Бог велел манипулировать. Негрубые ошибки манипулятора жертвы не заметят, даже примут, как должное, сами для себя найдут оправдание поведению манипулятора.

      Партнёры. Во-первых, эти люди оценивают окружающих по их личностным (деловым) качествам. Они в меру занимаются самоанализом, у них трезвая и адекватная самооценка. Не зависят от внешней оценки. Независтливы интеллектуально и экономически. Стараются преодолеть в себе неадекватные психические комплексы. Обучаемы, любознательны и инициативны.

      Партнёрами нет смысла манипулировать, так как они или играют с Вами по правилам, или не играют вообще. Манипулировать собой не позволяют, внимательны, в меру осторожны. С ними всегда можно договориться, если Вы будете с ними вести себя честно и естественно.

      Для лучшего понимания можно проанализировать приведённые три психотипа людей с помощью главных характеристик.

      Шкурник:

      Типичная позиция в переговорах – доминирующая (подавляющая);

      Любимая манера общения – высокомерно, надменно;

      Степень общего доверия к людям – недоверчивость, подозрительность;

      Степень внушаемости – трудно внушаем;

      Личная активность, самостоятельность – высокая;

      Рефлексия, самоанализ – почти отсутствует;

      Базовая установка на переговоры – «Я умнее других».

      Жертва:

      Типичная позиция в переговорах – рецессивная (подчинённая);

      Любимая манера общения – уступчиво, податливо;

      Степень общего доверия к людям – излишняя доверчивость;

      Степень внушаемости – легко внушаем;

      Личная активность, самостоятельность – низкая;

      Рефлексия, самоанализ – излишний;

      Базовая установка на переговоры – «Вы лучше знаете».

      Партнёр:

      Типичная позиция в переговорах – нейтральная (отстранённая);

      Любимая манера общения – равноправно;

      Степень общего доверия к людям – адекватная ситуации;

      Степень внушаемости – через анализ, осмысление;

      Личная активность, самостоятельность – высокая или средняя;

      Рефлексия, самоанализ – периодический;

      Базовая установка на переговоры – «Давайте думать».

      Данная классификация несложная, но очень полезная, особенно если Вы взаимодействуете вплотную с разными людьми. Конечно, я вполне допускаю, что внутри каждого человека «живёт» немного Шкурника, немного Жертвы, немного Партнёра. Но сейчас идёт речь о доминанте того или иного типа в психике конкретного человека. Это доминанта, как правило, чётко прослеживается.

      Если Вы вступаете в переговоры с каким-то человеком и обнаруживаете, что он относится к Вам изначально негативно, хотя Вы ничего плохого ему не сделали, то задумайтесь – так могут вести себя только Шкурники в силу специфической психической организации данного типа.

      Научное

Скачать книгу