ТОП просматриваемых книг сайта:
Пазлы продаж. Сергей Кулаков
Читать онлайн.Название Пазлы продаж
Год выпуска 0
isbn 9785006075610
Автор произведения Сергей Кулаков
Издательство Издательские решения
Рис. 6. Пути достижения цели
Пока цель не осознана, невозможно приступить к составлению плана. Отсутствие структурированной последовательности мероприятий повлечет хаотичные действия по поиску ресурсов для достижения неявной цели. Все мы знаем, насколько эффективно искать с завязанными глазами в темной комнате кошку, которой там нет. Когда отсутствует возможность контроля конечного результата, все усилия, прикладываемые в процессе его поиска, напрасны.
Целеполаганию можно научится и для этого существует масса литературы и тренингов. Скажу только, что существует 4 основных способов целеполагания.
Рис. 7. Способы целеполагания
Кратко сформулируем суть каждого из них.
«Интуиция» заключается во внимательном отношении к собственным идеям и догадкам.
«Изобретение» – «экспериментальный» процесс, основанный на пробном достижении возможной цели в недалеком будущем и (или) в уменьшенном масштабе.
«Вычисление» – сразу после осознания ключевого мотива следует сформировать таблицу, в которую выписать все цели, ведущие к достижению желаемого.
«Выбор и предписание» – необходимо выбрать одну из кем-то поставленных целей и «предписать» для себя ее выполнение.
Если говорить о методах постановки целей, то здесь наиболее часто используются:
– SMART-технология, которая эффективна только в том случае, когда известны начальные (граничные) условия постановки цели, и у определяющих цели есть осознанное понимание желаемого образа будущего.
– Specific (конкретная) – цель должна быть конкретной, т.е. должна указывать на то, что именно необходимо достигнуть;
– Measurable (измеримая) – содержит указание на то, как измеряется результат;
– Achievable (достижимая) – поставленная цель должна быть реальной; кроме того, должен быть понятен механизм ее достижения, и он также должен быть реален;
– Relevant (релевантная, актуальная) – необходимо понимать, что выполнение цели актуально и действительно необходимого для достижения желаемого;
– Time-bound (ограниченная во времени) – цель должна иметь четко определенные границы времени ее достижения.
– Проектный метод постановки цели Г. А. Архангельского, который по замыслу автора применим, когда подходящая цель еще не найдена, а изначальные условия быстро меняются.
На функциональном уровне цели, как правило, определяются по способу SMART. Выбор величины конкретного показателя продаж будет зависеть от нескольких факторов:
– возможностей производства;
– финансового планирования;
– ретроспективы продаж;
– жизненного цикла продукта;
– прогнозов изменения