LITMIR.BIZ

      Введение закончилось, и мы переходим к практике – вас назначили директором в стабильную компанию, основанную в начале 20 века. Вы в компании уже более 20 лет, и в основном были коммерческим директором. Для себя, дорогой читатель, вы можете старт карьеры определить с другого направления так как это не сильно важно в нашей истории.

      90 % ваших навыков и компетенций – это продавать тот товар, который, итак, продаётся – есть бренд и репутация. У вас есть навык творчески мыслить по разным направлениям. Вы в компании всех знаете и знают вас. С кем-то вы как друзья уже, а друзьям задачу в приказном порядке как-то неловко и ставить. У вас есть команда руководителей высшего уровня (топ-менеджмент), с которыми вам надо делать результат по максимальной прибыли для собственников. И да, у вас контракт в компании на 1 год всегда, и все это знают. У вас есть амбиции, но реализация их оставляет желать лучшего, а время идёт. Ваш истинный мотив никто не знает – «А для чего вы работаете?».

      Ваша или не ваша команда?

      С заместителем вам повезло. Человек с большим опытом управления, имеет высокие организационные навыки, очень хорошо знает, что такое «стимулы и мотивы» (мотивация персонала). Человек без корысти (практически) и обладает авторитетом среди сотрудников. Бывают моменты тщеславия, но с кем они не происходят. Заместителю необходимо совсем чуть-чуть вытащить себя из операционки (закупка некоторых позиций сырья и ресурсов по направлению АХО) и заняться повышением эффективности бизнеса изнутри – был бы просто топ № 1. Но для этого нужны усилия – изучать лучшие практики и потом применять их без страха осуждения. В итоге потенциал заместителя не раскрыт, и вы не можете этот потенциал ему (ей) показать.

      Заместитель директора по финансам – главный бухгалтер. Этот человек – источник правильной управленческой отчетности для руководителя и собственника бизнеса. За многие десятилетия руководитель в этом деле стал мастером, а может быть и нет. Во всяком случае, когда бухгалтеры ошибаются, то руководитель за ними косяки исправит, даже если надо будет на работе задержаться. У такого человека есть только 1 главный клиент – собственник. Да, только собственник, а не вы, сколько бы чай вместе не пили и не говорили о жизни. Убрать вы его не сможете, так как этот человек знает много секретов, наверное, по учёту. Думаю, вы понимаете, что финансы компании не всем можно доверить. Развитием руководитель заниматься не желает и вообще, уволить сотрудников за некомпетентность это невероятный страх и риск. Получается, сотрудники имеют больше власти (вот если бы они ещё это осознавали, было бы совсем интересно), чем заместитель директора по финансам – главный бухгалтер. Удивительно, не правда ли? А если вы дадите задачу из сферы финансов (экономические модели, показатели эффективности и так далее), то руководитель будет делать всё, чтобы об этой задаче вы забыли. Даже в отпуск уйдёт и никому не делегирует задачу, а вы ничего не сможете с этим сделать, просто подождёте. В общем и целом, руководитель просто хороший человек, который выполняет свою функцию и на большее не способен (с точки зрения развития управления финансов), если оставить его в покое.

      Директор по развитию (коммерческий директор) – этот тот человек, который может вас заменить, если контракт на следующий год не продлят ваш. И вообще, всегда помните, что если вас уволят или вы сами покинете компанию, то вас кто-то из вашей команды заменит в большинстве случаев. Человек, имеющий хороший опыт в продажах и вывода продукции на полку в торговые сети. Возможно, это пик карьеры руководителя. Постоянные ошибки вспомогательных служб по своим функциям в качестве (кривые этикетки, неправильная упаковка, несвоевременная отработка новинок и так далее) товара, выводят этого человека из себя. Приходят сомнения – а тут ли я работаю. На оперативном совещании

Скачать книгу