Пришел. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать - Антон Веселов Переговоры. Убеждение. Влияние

Скачать книгу

хочется пообщаться.

      События вокруг нас конкурируют между собой. И первая задача, которая ставится перед современным оратором, – доказать аудитории, что он – самое интересное, что происходит вокруг. Задача амбициозная и нетривиальная. И очень важная: потому что если нам не удастся этого сделать, слушать нас не будут (помните правило 30 секунд?).

      Если в первые 7 секунд мы должны произвести приятное впечатление, то за первые 30 секунд мы должны сказать что-то такое, что буквально зацепит вашего слушателя, как рыбу, которая попадается на крючок.

      К сожалению, большинство современных спикеров нарушают это правило. Именно в первые 30 секунд они что-то мямлят в микрофон, а нередко и мимо него, проверяют аппаратуру, представляют себя, хотя за секунду до этого их уже представили.

      Современный оратор должен доказать аудитории, что он – это самое интересное из того, что происходит вокруг.

      Первая из задач – привлечь внимание. Заметьте: про логику и мозги пока что речи не идет. Этим мы займемся в следующей части.

      В первой части нашего выступления мы работаем с инстинктом – только обращаем на себя внимание слушателей. Для этого обязательно нужно сказать что-то нетривиальное, то, что выделит нас среди множества других ораторов.

      Я никогда не рекомендую начинать с представления себя. Так начинает речь 99,9 % спикеров. Наша задача – выделиться и войти в эту 0,1 %. Тем более, что выступающих, как правило, представляет кто-то другой.

      С чего же можно начать речь? А вот тут, как говорится, кто на что горазд.

      На американских конференциях TED я наблюдал, как люди, выходя на сцену, делали разные вещи. Первый спикер, например, открыл выступление раздеванием – этаким стриптизом, второй вышел на сцену с ромашкой и начал как бы гадать, третий – разливать воду по сцене. В общем, это, конечно, творчество.

      В первой части нашего выступления мы работаем с инстинктом.

      ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

      Однажды мне нужно было вести концерт с моим другом – пародистом из «Большой разницы».

      Представьте себе – до концерта одна минута, свет в зале горит, на сцене ничего не происходит, и вдруг – голоса (как бы из ниоткуда):

      Я: Владимир Владимирович, можно начинать?

      Друг (голосом Путина): Да, ребят, начинайте, с Богом.

      Я: А как же насчет званий заслуженных артистов? Мы договорились. Можно будет завтра прийти?

      Д: Ну вы сначала концерт хорошо проведите, потом посмотрим.

      Я: Постараемся, Владимир Владимирович. Вы в зал пройдете или прямо отсюда посмотрите?

      Д: Я из-за кулис, не беспокойтесь.

      Вы не представляете себе ту звенящую тишину, которая возникла в этот момент в зале. Внимание всех слушателей было приковано к сцене и к тому, что на ней происходит. При этом на самой сцене, повторяю, ничего не происходило.

      Это был отличный зачин, концерт прошел замечательно.

      Безусловно, каждый раз придумывать подобные мизансцены довольно сложно, особенно если у тебя выступления каждую неделю, например. Именно поэтому

Скачать книгу