LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      Брендинг:

      – увеличит стоимость и «продолжительность жизни» продуктов, компаний и персон;

      – повысит привлекательность территории для жителей, туристов, инвесторов, над- и межтерриториальных образований и поспособствует появлению фанатов (про целевые аудитории территорий мы поговорим отдельно).

      Как видите, цели оправдывают средства.

      Связки и цели

      До того как мы начнем говорить о брендинге, мы должны уточнить его место в маркетинге. Также мы обозначим обязательные этапы, которые необходимо пройти до того, как приступать к брендингу.

      В маркетинге можно выделить четыре ключевых этапа-связки:

      Цели маркетинга можно установить исходя из имеющихся ресурсов.

      Или наоборот – можно поставить цель и затем определить необходимые ресурсы для ее достижения.

      В любой ситуации в этой связке важен баланс.

      Пока его нет – двигаться дальше не просто бесполезно, но и опасно.

      Глупо ставить амбициозные цели, не имея нужных ресурсов и/или возможности их получить.

      Например, мы (авторы этой книги) можем сформулировать цель – попасть через год в топ-5 книг с самым большим тиражом в истории. Сейчас пятое место за Джоан Роулинг с общим тиражом серии книг о Гарри Поттере чуть более 500 млн экземпляров, а значит, нам достаточно обойти ее, и заветное место в пятерке обеспечено.

      Мы провели анализ ресурсов (см. следующую главу), необходимых для достижения этой цели, и сделали вывод, что за год мы этого точно не сможем сделать, а недостающие ресурсы нам сейчас недоступны.

      Что ж, без проблем. Будем ставить цель исходя из имеющихся ресурсов.

      Она тоже амбициозна, но более реалистична и достижима (оставим ее за печатью коммерческой тайны).

      Но при этом мысли и попытки попасть в топ-5 мы не оставляем и будем штурмовать эту высоту снова и снова (когда получим доступ к соответствующим ресурсам).

      Здесь можно идти двумя путями:

      1. Создавать продукт под интересную ЦА.

      2. Имея продукт, подобрать/найти под него ЦА.

      Главное – проработать, что и кому мы будем продавать.

      Эта связка нам особенно интересна, потому что именно на этом стыке (Продукт – ЦА) и появляется бренд как связывающий элемент.

      Брендинг скорректирует характеристики Продукта, портреты ЦА и окажет прямое влияние на последующие две связки.