LITMIR.BIZ

Скачать книгу

слышит голос, похожий на свой, он расслабляется, подсознательно доверяет собеседнику. Если с вами разговариваю медленно, не частите сами, почувствуйте весомость каждого слова. Уловите тембр и настройтесь на одну волну, добавьте хрипотцы. Не стесняетесь повторять привычные уху собеседника идиомы и выражения. Он не подумает, что у вас бедный лексический запас, он посчитает, что вы схожи во взглядах. Более тонкий уровень подстройки – подстройка по морфемам, умение кодировать свою речь, повторяя за собеседником не слова и мысли, а лишь части слова – корни, приставки, суффиксы… Если человек любит уменьшительно ласкательные суффиксы, употребляет слова «ручки», «ножки»… Не смущайтесь рядом с таким собеседником сказать «денежки». Вы лишь затронете тонкие струны его души.

      Ну, и, конечно, откалибруйте, кто рядом с вами – аудиал, визуал или кинестетик, и активно используйте близкие данному типу языковые шаблоны VAK.

      Чувствуете, что раппорт установлен, ваш собеседник в капкане ваших слов, начинайте подгружать к ним смысл, который хотите донести до визави. Ведите!

      Устали от разговора? Разрывайте рапорт неожиданным поворотом беседы, сменой темы, шуткой.

3. Ценностная подстройка: личный интерес, опыт, убеждения

      Говорите с человеком о нем – вот секрет успешного общения. Высказывайте искренний интерес, и он будет считать вас самым лучшим собеседником на свете, даже если вы ничего не расскажите о себе и вообще будете крайне молчаливы.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Все, чем пользуемся мы в жизни – наши ресурсы: пища, общение, знания, эмоции, связи, деньги, время. Любую ситуацию можно развернуть так, чтобы сделать ее ресурсной – полезной, комфортной, приятной. Даже если вы получили ножевое ранение в драке, проведите время на больничной койке с пользой (например, возьмитесь учить французский язык). И тогда ножевое ранение станет ресурсным состоянием.

      2

      Экологично в НЛП – значит в рамках экологии человеческих отношений, не нарушая природный баланс, не убивая, а создавая гармонию, не навредив.

      3

      По всей книге, как жемчужины, разбросаны составленные мною для вас правила НЛП для звезды. Внимательный читатель найдет их все и соберет свою жемчужную нить, а в конце книги вы еще раз встретите свод этих волшебных правил.

      4

      Реперезентативные системы в НЛП – это и есть каналы восприятия VAK.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAgGBgcGBQgHBwcJCQgKDBQNDAsLDBkSEw8UHRofHh0aHBwgJC4nICIsIxwcKDcpLDAxNDQ0Hyc5PTgyPC4zNDL/2wBDAQkJCQwLDBgNDRgyIRwhMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMj

Скачать книгу