ТОП просматриваемых книг сайта:
Всё дело в вопросах. Любовь Мельникова
Читать онлайн.Название Всё дело в вопросах
Год выпуска 2023
isbn
Автор произведения Любовь Мельникова
Издательство Автор
Дело в том, что фактов может быть много, а историй часто мало либо всего одна. Да и история работает в разы лучше, чем просто факт.
Факт – это статистика.
История – это жизнь, значит, эмоция.
Вспомните в каком году была битва при Бородино? Теперь вспомните, когда вы первый раз поцеловались (или самый лучший день в вашей жизни). Чувствуйте разницу? Все, что вызывает эмоции, запоминается лучше. Хотя это сражение считается важнейшим событием Отечественной войны 1812 г.
Сами по себе они ничего не значат. Важно как применить их на практике. Сторителлинг как раз и помогает осознать их, грамотно понять и применить (либо по-новому).
Факт – это информация, которая не мотивирует, никак не воздействует на нас, не вынуждает о чем-либо задуматься. История же создает событие вокруг этого факта. Оно вовлекает его и вас в действие и сюжет и с новой стороны раскрывает факт, тем самым обогащая ваш опыт.
История – основа понимания и осознания фактов. Только факты человек будет перерабатывать через призму лишь своего опыта. И только история поможет ему воспользоваться и чужим опытом. Поэтому у факта нет цели помимо, собственно, себя. У истории всегда должна быть цель: понять что-то, задуматься, купить ваш товар/услугу, переосмыслить что-то и т.п.
Вспомните, часто мы слышали в детстве: «Счастье не купишь за деньги». Будучи взрослым, вы так же считаете? А что, если я вам скажу: «Это не так, купишь. Факт». Поверите – не думаю. Скорее вы посмотрите снисходительно и примите как данность мою недальновидность.
А если я вам расскажу историю, сюжет которой раскроет секрет семейного счастья и долголетия, который будет заключаться в том, что важно грамотно инвестировать, что состоятельные люди помогают близким, радуются каждому дню? Вы купите у меня курс по грамотному инвестированию?
Грамотный сторителлинг делает слушателя/читателя сопричастным с героем. Это побуждает встать на его сторону и сторону рассказчика, понять и, как минимум, принять их видение.
Истории – рычаг, воздействующий на мысли читателя/слушателя. И именно это укрепляет в их сознании эмоции, необходимые связи, выводы, которые помогают рассказчику направить мысли слушателя в нужное русло.
Истории рассказывают хорошие продавцы. Истории рассказывают грамотные маркетологи. Но не это главное. Истории рассказываем мы сами себе – но только не всегда так, чтобы воодушевить. Обычно они выглядят оправданиями, сравнениями не в свою пользу, обвинениями в своей несостоятельности. И как чувствует герой себя с этим? Не уверена, что хорошо. Истории важно рассказывать так, чтобы воодушевлять на новые действия, мысли, фантазии. Пусть они будут дерзкими и вызывающими, чем уничижительными и оскорбляющими.
Чтобы написать хорошую историю, важно прописать биографию персонажа. Вас.
Обычно писатель или сценарист прописывает героев детально, в том числе архетип, то есть его ДНК. Именно основные характеристики архетипа влияют на поведение героя, формирует его «типаж».
Архетип