LITMIR.BIZ

      Это один из моих любимых антипримеров рекламы. Единственное сообщение в нем, что магазин «X» переехал! Само по себе сообщение хорошее! В рекламе есть новость! То есть фокусировка идет не на то, что продает компания, а на событие – и именно поэтому с точки зрения восприятия, такая реклама воздействует больше, чем если бы рекламировался товар или услуга. Но есть одна деталь – что это за магазин «X»? Что он продает?

      Например, я не знаю названия этой компании, и мне оно ни о чем не говорит. И в целом, переехали они или нет, меня тоже заинтересовать не может. Контактная информация и деталировка в виде режима работы сами по себе «не продают», т. е. не цепляют. На эту информацию обращают внимание только тогда, когда сама реклама заинтересовала. И если мы всю эту информацию мысленно уберем, то практически ничего не останется – «Магазин переехал!».

      Если разобрать эту рекламу подробнее, то я скажу следующее. Это лифтовая реклама была практически в противоположной части города от нового адреса, куда переехал магазин. И возможно, именно по этой причине, я, как целевая аудитория, и не знаю название данного магазина. Более того, какой бы не было сообщение магазина, скорее всего, оно не заинтересовало бы жителей данного дома только по причине, что магазин находится на другом конце города.

      3. Отсутствие цепляющего заголовка

      В 80 % рекламных объявлениях его нет. Но как же тогда привлечь читателя остановить свой взгляд на вашем объявлении? Признаки цепляющего заголовка: