LITMIR.BIZ

      ГРУППОВЫЕ ТРЕНИРОВКИ

      Это когда на структурном собрании с командой отрабатываете на практике всё, чему обучили партнёров. Вы спрашиваете: «Кто хочет потренироваться?» Вызываются добровольцы, которые либо сами выбирают, какую роль они хотят исполнять, либо назначаются вами. К примеру, вы говорите: «Лена, ты – потенциальный кандидат, который пришёл на презентацию бизнеса. Катя, ты эту презентацию проводишь для Лены. Опираемся на то, чему мы научились». И они тренируются. Лена в процессе может возражать Кате или задавать какие-то вопросы, на которые та должна ответить.

      Вся ваша команда, и вы в том числе, наблюдает. При этом вы обязательно фиксируете важные детали, разделив листик на две части: в одной пишете все плюсы, которые видите, в другой – все минусы и недоработки.

      После того как тренировка закончилась, вы сначала даёте слово тому, кто отрабатывал навык. В нашем примере – Кате.

      – Катя, ты недавно проводила презентацию. Расскажи, насколько легко тебе это далось?

      – Какие плюсы можешь выделить? А ещё?

      – В чём возникали основные сложности?

      – Над чем, на твой взгляд, нужно ещё поработать?

      Затем задаёте вопросы тому, кто играл роль потенциального кандидата. В нашем случае – Лене.

      – Лена, насколько легко тебе было воспринимать Катю и её слова?

      – О чём ты думала, когда она что-то рассказывала?

      – Получилось ли сосредоточиться на её рассказе? Что на это повлияло?

      – Что тебе понравилось в Катиной презентации?

      – А что не понравилось? Почему?

      – Что можешь порекомендовать Кате, чтобы проводить более продуктивную первую встречу?

      Далее вы даёте слово тем, кто выступал в роли слушателей и наблюдал за тренировкой.

      – Что вы увидели, наблюдая за Катей и Леной?

      – Насколько эффективно, на ваш взгляд, прошла работа между ними?