Обратная сторона рекламы - Александр Попов

Скачать книгу

складывается из множества факторов:

      – И очень важное – это название.

      Название – это то, что должно нести некую ассоциацию с продуктом.

      – Упаковка. Это то, с чем контактирует покупатель. На рынке очень много товаров. Ваша упаковка должна быть самой притягательной и легкой в визуальном восприятии.

      – Рекламный облик. Это какой облик вашему продукту создаёт реклама.

      Всё должно гармонировать между собой. Быть единым целым.

      Некоторые допускают большую ошибку, когда постоянно экспериментируют с рекламой, будь то звуковая реклама, видео или печатная, создавая постоянно разные варианты, которые между собой никак не пересекаются, нет единого стиля, единой подачи.

      Прежде чем выходить с рекламой на рынок, нужно продумать рекламную концепцию. Придерживается её. Даже если у вас появляется новый маркетолог или вы обращаетесь в новое агентство. Конечно – это при условии, что данная концепция удачная и хорошо позиционирует ваш продукт на рынке. Бывает и наоборот, часто бывает.

      Всегда есть, что менять в рекламе. Нет пределу совершенству. Но это должно в любом случае отражать характер продукта.

      По большей степени люди покупают не конкретный продукт, они покупают имидж.

      Иначе как ещё объяснить тот факт, что одинаковые по составу пельмени в разных упаковках и с разной рекламой продаются совершенно по разной цене.

      Есть пельмени стоимостью 200 рублей, а есть пельмени стоимостью 600 рублей.

      Обратите внимание на упаковку этих пельменей, обратите внимание на рекламу этих пельменей.

      У них даже ЦА разная. И тут не рассуждали так, что пельмени едят все, поэтому товар для всех. Нет. Те, что дороже, сразу ориентировались на людей с достатком выше. А люди с достатком выше считают несолидным покупать пельмени за 200 рублей. Хотя по составу и качеству они могут быть совершенно одинаковые.

      Упаковка + реклама делают большое дело

      Что касаемо упаковки услуг:

      – социальные сети

      – сайт

      – прайс-лист

      – коммерческое предложение

      – реклама

      Тут тоже должно быть всё в тандеме. Всё должно быть в едином стиле. Не может каждый элемент жить своей жизнью – это часть бизнеса.

      «Реклама – это двигатель торговли» – не совсем согласен. Существует очень много факторов, которые так же влияют на продажи.

      Например (будем считать в данных примерах, что реклама удачная):

      Вы дали рекламу, по ней пришли люди. А ваш продавец нахамил покупателям, и они ушли.

      Второй пример:

      По вашей рекламе пришли, а на дверях записка: «Буду через 15 минут».

      Покупатели ушли. Третий пример:

      По рекламе пришли, но реклама оказалась интереснее, чем товар. Покупатели ушли.

      Четвертый пример:

      Увидели рекламу, перешли на сайт, а там нужно сделать 100500 действий чтобы купить. Легче нажать на «Х» и пойти искать у кого проще купить.

      Пятый пример:

      Увидели

Скачать книгу