LITMIR.BIZ

Скачать книгу

поведение (неумение найти в переговорах убедительные аргументы для объяснения своей позиции).

      Чтобы трансформировать эту негативную модель в позитивную, необходимо:

      – заменить деструктивное убеждение на позитивное (начальники всегда готовы меня понять и справедливо оценить);

      – преодолеть негативную реакцию (испытывать не страх, а интерес к начальникам и переговорам с ними);

      – изменить поведение (включить во взаимодействии с начальниками свои лучшие навыки общения).

      Чтобы эти изменения стали возможны, необходимо осознать сам факт наличия у себя этой модели.

      Осознание даст понимание причин неудач.

      Понимание даст возможность поставить под контроль свои убеждения, эмоции, поведение и включить способы их трансформации.

      Результат не заставит себя ждать.

      Виктор Сергеевич прошёл все этапы процесса трансформации модели «жертвы начальственного произвола» и смог получить выгодные условия аренды. В дальнейшем он стал прекрасным переговорщиком с руководителями любого уровня, возглавил большой коллектив.

      Понятно, однако, что один пример – не доказательство, и потому предвидим резонный вопрос некоторых искателей быстрых побед: зачем «копать» так глубоко?! Ведь давно известно: веди себя, как успешный человек, думай, как успешный человек, – и успех тебе гарантирован.

      Эта логика имеет право на существование. Она отражает некоторую часть давно сформулированных рекомендаций по повышению личной эффективности. Многие из них сохраняют свою актуальность. Просто из разряда «необходимых и достаточных» условий достижения успеха они перешли в разряд «способствующих, но недостаточных».

      Главный же вопрос в другом, – в том, чтобы понять, в чём причина того, что одним алгоритм «думай и веди себя как успешный человек» даётся легко, а другие никак не могут применить его в повседневной жизни?

      Вот здесь и надо «копать глубоко», обратиться к нашим истокам.

      Технологическая революция преобразила мир, предоставила каждому такой спектр возможного приложения сил и способностей, о котором раньше можно было только мечтать.

      Появление исключительного простора для деятельности многократно усилило роль личности. Стремительно выросло значение того, как человек делает выбор, какие цели ставит, какие стратегии их достижения использует.

      Именно поэтому сейчас так актуальны вопросы:

      – Почему не все люди, усвоившие общие правила, одинаково успешны?

      – Что, помимо внешних обстоятельств, порождает у людей непреодолимое желание мыслить негативно и поступать неблагоразумно?

      – Что сводит на нет их сознательные усилия?

      Так вот: самым мощным конкурентом сознательных усилий являются неосознаваемые ожидания, формируемые получаемыми от предков моделями.

      Психологическое наследство, являясь надёжным хранилищем моделей

Скачать книгу