Что делать в кризис обучающему онлайн-проекту – фундамент, элементы, примеры, план действий - Дмитрий Зверев

Скачать книгу

семинары

      – курсы

      – тренинги

      – клубы

      – мастер-майнды

      – живые мероприятия

      – индивидуальная работа

      Подробнее об этом мы поговорим в одной из следующих частей, в которой речь предметно пойдет именно про инфопродукты.

      3. Контент – ваши бесплатные материалы.

      Они используются:

      – в воронках продаж

      – во время запусков

      – в виде статей на ваших сайтах

      – в виде постов для социальных сетей и так далее.

      Именно бесплатный контент изначально формирует доверие аудитории к вам и позволяет переходить к следующему этапу – к продажам.

      Основные форматы контента: pdf-отчеты, текстовые статьи, видео, аудио, интеллект-карты.

      Подробнее мы рассмотрим этот вопрос в одной из следующих частей.

      4. Продажи.

      То, что непосредственно приносит прибыль.

      Большинство уделяет внимание именно этому пункту, но все дело в том, что если нет доверия, системы платных и бесплатных инфопродуктов, продажи не помогут.

      Да, можно разово провести результативный запуск и получить высокую прибыль, но на долгосрок это не сработает.

      Только наличие всех 4 столпов обеспечивает постоянное развитие проекта.

      Рассмотрим способы продажи инфопродуктов.

      А) Фундаментальный способ продажи – автоворонки.

      Без них выстроить действительно систему инфопродуктов невозможно.

      Поясню логику:

      Нам очень важно формировать вокруг себя аудиторию, которая более или менее хорошо знает нас, получила от нас ценные материалы и, возможно, даже приобрела у нас те или иные инфопродукты

      Сделать это в максимально автоматизированном формате возможно только через автоворонки.

      Человек приходит через лид-магнит и сразу же получает ценную информацию, которую может внедрить (или не внедрить).

      Дальше он получает еще серию контента, а также – видит предложения на наши платные продукты.

      Если он оформляет заказ, то ему предлагается допродажа.

      Если он не воспользовался предложением на основной продукт, то ему предлагается понижающее предложение.

      Результат этого процесса – первичное знакомство проведено, первые продажи сделаны. Все отлично!

      Подробнее про автоворонки поговорим далее.

      Что же после прохождения автоворонки?

      Далее человек попадает в вашу регулярную рассылку, где вы периодически присылаете ему полезный контент и продолжаете выстраивать отношения.

      Здесь могут быть и предложения приобрести ваши продукты.

      Когда эти предложения представляют собой серию «касаний», речь можно вести о запуске.

      Б) Соответственно – следующий способ продаж – это запуск

      Это серия мероприятий, направленная на предложение определенного вашего инфопродукта аудитории.

      Запуски бывают самые разные, как простые – реализуемые через несколько писем, так и сложные – с вебинарами, конкурсами, интенсивами

Скачать книгу