Управление во время кризиса - Harvard Business Review (HBR) Harvard Business Review: 10 лучших статей

Скачать книгу

дебиторскую задолженность, активно контролируя кредитование клиентов.

      Оптимизировать финансовую структуру

      ● Уменьшить объем долга и других обязательств.

      ● Обеспечить доступ к кредитным линиям.

      ● Обеспечить доступ к долевому капиталу, обратившись к нерыночным источникам, таким как государственные инвестиционные фонды.

      Цена акций

      Устойчивая по сравнению с конкурентами рыночная оценка компании очень важна для привлечения капитала и использования возможностей для поглощений. Поэтому вам следует…

      ● проинформировать инвесторов и аналитиков о своей готовности к рецессии;

      ● рассмотреть возможности выплаты дивидендов вместо обратного выкупа акций.

      Состояние бизнеса

      Бессистемная деятельность, вялые продажи и чрезмерно раздутое предприятие делают вас уязвимыми для экономического шока. Поэтому вам нужно…

      Снизить издержки и повысить эффективность

      ● Откажитесь от привычных видов деятельности, которые приносят незначительный доход.

      ● Вернитесь к рассмотрению инициатив по повышению эффективности, которые были слишком спорными для осуществления в лучшие времена.

      ● Консолидируйте или централизуйте работу основных функциональных отделов.

      ● Проанализируйте работу существующих поставщиков и практики снабжения.

      ● Заново изучите экономические показатели офшоринга.

      Агрессивно управлять выручкой

      ● Обновите инициативы по удержанию клиентов.

      ● Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.

      ● Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.

      ● Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.

      Переосмыслить ассортимент и стратегии ценообразования

      ● Предложите более дешевые версии существующих продуктов.

      ● Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.

      ● Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.

      ● Предлагайте продукты и услуги по отдельности, а не пакетами и используйте подписку.

      Приостановить запланированные инвестиции и продать активы

      ● Примите строгие правила распределения капитала.

      ● Избавьтесь от непродуктивных активов, которые было сложно сбыть в лучшие времена.

      ● Откажитесь от неключевых видов деятельности.

      Оцените последствия количественно

      Смоделируйте каждый из этих сценариев, чтобы оценить финансовые результаты на основе таких показателей, как объем продаж, цены и переменные издержки. Начните с наихудшего варианта развития событий. Например, как повлияет на ваши общие финансовые результаты 20 %-ное падение объема продаж и 5 %-ное снижение цен? Возможно,

Скачать книгу