LITMIR.BIZ

Скачать книгу

очень «поможет» в изучении прибора! – заулыбался он.

      – Хорошая идея. Что ещё интересного вы в него поставили? – спросил Владимир Иванович, продолжая просматривать ТЗ.

      – Да в общем, всё уже обсудили. Есть ещё предложение сделать вариации шпинделей на двадцать, пятьдесят и сто тридцать миллиметров с лампами разной мощности – сто двадцать пять, двести пятьдесят и четыреста ватт, – подвёл итог Олег.

      – Нормальное предложение, можно будет сделать и десятимиллиметровый резак с той же лампой в сто двадцать пять ватт, – согласился Владимир Иванович, – и в том же корпусе, но за меньшую цену.

      – Какую линейку цен будем устанавливать? – спросил Олег.

      – А вы прикинули, во сколько выльется себестоимость шпинделя на пятьдесят миллиметров? – спросил Владимир Иванович.

      – Около двадцати тысяч рублей вместе с корпусом – на него мы половину отвели, – ответила Вика.

      – Ну да, примерно так и выйдет, – навскидку определил Владимир Иванович стоимость изготовления корпуса. – Тогда поставим для первой волны продаж цену пятидесяти миллиметрового шпинделя – сто тысяч рублей, двадцати миллиметрового – пятьдесят тысяч. Далее резко увеличиваем цену: для шпинделя в сто тридцать миллиметров устанавливаем пятьсот тысяч.

      – Зависимость явно нелинейная, – с сомнением откликнулась Вика. – Может, лучше тогда сделаем шпиндели тринадцать миллиметров за пятьдесят тысяч, двадцать шесть миллиметров – за сто, пятьдесят два миллиметра – за двести, ну и сто тридцать миллиметров – за пятьсот тысяч рублей?

      – Поначалу у нас точно станут покупать шпиндели на тринадцать миллиметров для пробы, ведь основные заказы из листового материала перекрываются именно этими шпинделями, так что они пойдут массовым тиражом, – включилась в обсуждение Люся. – Я тут посмотрела рынок услуг по лазерной и гидроабразивной резке… Однозначно именно с них и надо начать формировать прайс. И сто тысяч – должно быть ценой именно для них. Шпиндели на двадцать шесть миллиметров будут заказывать значительно реже, поэтому цену сразу можно утроить – триста тысяч рублей. И далее утраиваем по той же схеме: совсем редкие заказы на пятьдесят два миллиметра – девятьсот тысяч, сто пятьдесят шесть миллиметров – два миллиона семьсот тысяч рублей.

      – Два миллиона семьсот?! Да за такие деньги никто брать не будет, – запротестовал Владимир Иванович. – Это цена целого станка для гидроабразивной резки с глубиной реза сто тридцать миллиметров.

      – Давайте соблюдать пропорции, – призвала Вика. – Пускай тринадцать миллиметров – это сто тысяч, двадцать шесть миллиметров – двести, пятьдесят два миллиметра – четыреста тысяч, семьдесят восемь миллиметров – шестьсот, сто тридцать миллиметров – миллион рублей. Всё пропорционально и доступно по цене.

      – Пожалуй, это разумная шкала, – Олег вопросительно взглянул на отца.

      Владимир Иванович согласился:

      – Можно даже сказать, уравновешенная.

      – Ну

Скачать книгу