Слайдхаки. 84 рабочих приема для лучших презентаций - Игорь Манн

Скачать книгу

Повторение слогана.

      

      Последний прием – самый бестолковый. Нам вспоминается заключительный слайд презентации, при помощи которой продавали ортопедические матрасы. Презентация заканчивалась слоганом «Прикоснись к сердцу здорового сна!». Как это сделать и каким местом надо касаться, осталось за кадром.

      Хороший призыв к действию – это глагол в повелительном наклонении. Назовите конкретный шаг, который должен совершить получатель.

      Быстрая продажа:

      ● «Закажите на сайте…»

      ● «Приходите в магазин»

      ● «Позвоните и проконсультируйтесь со специалистом»

      ● «Скачайте демоверсию»

      ● «А теперь давайте подпишем контракт»

      Долгий цикл продажи:

      ● «Назначьте время следующей встречи»

      ● «Пришлите техническое задание»

      ● «Запросите смету»

      ● «Сообщите, куда выслать образцы»

      ● «Давайте поговорим про первый шаг»

      Представление проекта:

      ● «Дайте обратную связь»

      ● «Разрешите приступить»

      ● «Выделите бюджет/сотрудников/ресурсы»

      Отчет:

      ● «Утвердите результаты»

      ● «Одобрите план действий»

      ● «Дайте премию команде»

      ● «Не увольняйте, дайте еще шанс

»

      Начинать работу над презентацией с определения целевого действия выгодно вдвойне. Вам будет легче сформулировать структуру выступления и проще убирать лишнюю информацию. А читателям/слушателям – проще дать ответ или принять решение, когда они понимают (видят), чего вы от них хотите.

      Вспомните Штирлица: «Запоминается последняя фраза». Если ваша последняя фраза будет четким призывом к действию, ее не только запомнят. Ей и последуют.

      Это нам и надо.

      2. Чек-лист «до начала слайдинга»

      До того как начать делать слайды (мы называем этот процесс «слайдинг»), вам лучше бы знать ответы на следующие вопросы:

      ● Выступаете с презентацией лично или отправляете по почте?

      ● Когда выступаете (дата, время*)?

      

      «Зачем это?» – спросите вы. Все имеет значение.

      Например, в понедельник и в пятницу опытный спикер будет выступать по-разному. До ланча и после ланча мы бы тоже рекомендовали разные стили выступлений.

      А как не обыграть в слайдах дату выступления 02.02.2022?

      Кстати, внимательным выступающим шанс поиграть с датами и временем выпадает часто – надо уметь ловить момент.

      Опять же, если кому-то выступать завтра, а кому-то – через месяц, у них явно разные стартовые условия.

      ● Сколько выступать (и сколько из этого времени уйдет на вопросы-ответы, дискуссию)?

      ● Зачем выступать? Что должно произойти после выступления?

      ● Где выступать (адрес, как доехать, припарковаться, сколько идти до места)?

      ● Локация (офис, конференц-зал, переговорная комната).

      

      Однажды

Скачать книгу