Как полгода еженедельных отчётов помогли выбраться из операционного минуса - Антон Сергеевич Гончаров

Скачать книгу

дни были не такие динамичные как предыдущие, тем не менее, есть что рассказать.

       1. В результате недели тестов рекламных креативов, переговоров с коллегами онлайн-школам – пришли к выводу, что сейчас офер для людей надо смешать с профессии на навык: «получи Навык который можете монетизировать в любой момент», это однозначно сейчас круче работает, чем получение профессии, что априори воспринимается, как нечто более сложное.

       2. Начали прописывать воронку для работы с базой. Сделали пока лишь набросок схемы. Схема получилась большая, но радует то, что теперь будем целенаправленно наполнять её контентом.

       3. Запустили по базе набор мини-группы 10 человек в рамках проекта «До результата». Набор сделали через рассылку на 100 человек с приглашением перейти в чат, где приглашением записаться на собеседование в программу. Группа на треть уже набралась с 3-х писем 4 человека на собеседование и 3 вписалось в программу. Впереди ещё пять писем.

       4. Меня пригласили в 4-й раз выступить на ежегодной интернет-конференции Максима Темченко. Заполнил анкету, буду давать бонусы и запускать в свою новую вебинарную воронку.

       5. Провели ценностные интервью с клиентами, участниками марафона и подвели итоги анкетирования.

      Итоги всех этих интервью следующие:

       ⁃ нужна более сильная поддержка кураторов;

       ⁃ расширить варианты оплат курса;

       ⁃ предлагать ученикам флагманского курса: Реформа, курс До результата, но уже в ходе обучения или после его завершения;

       ⁃ использовать данные анкеты для рекламы.

       6. Начали подготовку к вебинару и корректировке слайдов:

       ⁃ основной посыл на продаже доступа к предобучению, чтобы в голове у людей не было мешанины;

       ⁃ добавляю несколько историй;

       ⁃ делаю акцент на навыке.

       7. На вебинар 29 июля помимо трафика из ФБ подключили трафик из Яндекса;

       8. В ходе ценностных интервью из учеников кажется нашли суперчеловека на позицию продавца с прицелом на руководителя отдела продаж.

      Отчёт четвёртый

      30 июля 2021 г.

      Главным фокусом внимания на эти дни было проведение вебинара 29 июля.

      Статистика по вебинару:

      Потрачено на рекламные кампании – 11394 рубля.

      Всего регистраций – 211 человек.

      Заходили на вебинар – 112 человек.

      Доходимость – 53%.

      На пике было – 72 человека.

      Продолжительность вебинара – 1,5 часа + 30 минут ответов на вопросы

      До конца были 50 человек.

      Заявок на покупку обучения по 500 рублей – 49 (43%).

      Оплат обучения за 500 рублей – 24 (из них с рекламы 10 человек) – по предварительной обратной связи от продавца ещё 4 человека будут оплачивать предварительное обучение.

      Процент оплативших от количества участников вебинара – 21%.

      Процент оплативших от заявок – 49%.

      Получено оплат на сумму – 12000 рублей.

      Вывод: Акцент на получении навыка сработал. Предварительные результаты вебинара хорошие. Теперь задача

Скачать книгу