Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций - Шелл Роуз Шарве Психология влияния

Скачать книгу

склонность в ту или иную сторону.

      Идентификация

      Поскольку для этой категории нет конкретного вопроса, можно обратить внимание на структуру предложения и язык тела человека по мере того, как он будет раскрывать свой Паттерн на протяжении разговора:

      Проактивный: структура предложения

      • короткие предложения: существительное, активный глагол, осязаемый объект

      • говорит так, как будто держит под контролем весь свой мир

      • четкая и ясная структура предложения

      • прямолинеен

      • в крайнем случае, начинает «действовать нахрапом»

      Проактивный: язык тела

      • признаки нетерпения, быстрая речь, постукивание карандашом, большое количество движений или неспособность усидеть на месте в течение длительного времени.

      Реактивный: структура предложения

      • неполные предложения, отсутствует подлежащее или глагол

      • пассивные или субстантивированные[5] глаголы

      • обилие инфинитивов

      • говорит так, как будто мир управляет им, с ним что-то происходит, верит в случай или удачу

      • длинные и запутанные предложения

      • говорит о размышлениях, анализе, понимании или выжидании, или о принципе строения той или иной вещи

      • условные конструкции: сделал бы, мог бы, возможно и так далее

      • излишне осторожен, считает необходимым разбираться и анализировать

      Реактивность: язык тела

      • готов сидеть на месте в течение длительного времени

Примеры

      Проактивный: – «Я встречаюсь со своей командой каждую неделю».

      В основном Проактивный: – «Я встречаюсь со своей командой, если нам это необходимо».

      Одинаково Проактивный и Реактивный: – «Я встречаюсь со своей командой, чтобы узнать о текущих делах. Ведь важно быть в курсе событий».

      В основном Реактивный: – «Даже если вы сомневаетесь, встречаться с командой нужно каждую неделю. Для меня важно, чтобы все ее члены чувствовали, что их слышат».

      Реактивный: – «Даже если все сомневаются, действительно ли встречаться нужно каждую неделю, важно учитывать потребности людей в том, чтобы их выслушали».

      Язык влияния

      Если задуматься, при общении важно учитывать образ жизни собеседника. Используйте следующие слова и фразы, чтобы заставить людей перейти к действию:

      Проактивный

      • Вперед! Сделай это! По машинам! Зачем ждать? Сейчас; прямо сейчас; давай; у тебя получится; возьми инициативу в свои руки; возьми ответственность на себя; беги; чего ты ждешь; давай поторопимся.

      Реактивный

      • Давай подумаем об этом; теперь, когда ты все проанализировал; ты действительно поймешь; это подскажет тебе, почему ты рассматриваешь этот вариант; тебе станет яснее после этого; подумай о своем ответе; ты мог бы рассмотреть; мог бы; время пришло; удача уже мчится

Скачать книгу

<p>5</p>

Глаголы, которые перешли в существительные.