Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты - Евгений Бажов

Скачать книгу

предоставляющей бухгалтерские услуги на аутсорсинге.

      • В каком состоянии бухучёт и бухотчётность на сегодня?

      • Какой программой вы пользуетесь?

      • Какая управленческая отчётность нужна акционерам и в какие сроки, если не считать отчётности для контролирующих органов?

      • Сколько собственных бухгалтеров в компании на первичке и каков их уровень квалификации?

      • По каким причинам принято решение отдать бухучёт на аутсорсинг?

      • (Если до этого компания уже работала с аутсорсингом.) В чём причина расставания с предыдущей компанией? Сотрудничество прекращено из-за несоответствия ожиданиям или потребностям? Не видят ли они в вашем предложении тех же пунктов, которые могут помешать вам выполнять эту работу, как и вашим предшественникам? (Очень рекомендую задать этот вопрос, когда вы уже видите, что нравитесь собеседникам и они готовы сделать вам предложение. Помимо того, что он показывает вас деловым человеком, он ещё и даст понять, насколько легко или трудно будет обсуждать щекотливые моменты с заказчиком. А кроме того, он перекладывает ответственность за результат вашей работы на заказчика! И это, я считаю, исключительно верно при найме исполнителя: ответственность за то, как компания-исполнитель справится со своей работой, лежит только на заказчике! Если что-то пойдёт не так, значит, он не смог оценить возможности исполнителя или не разобрался в людях, соответственно, нанял не того, кого нужно.)

      • Ну и в целом: каких результатов они ждут от компании, которой хотят поручить выполнение заказа/подряда/работы?

      Я уверен, вы уже видите общую закономерность этих вопросов и сможете провести аналогию между профессией главбуха и своей собственной, чтобы составить подобные вопросы под свою цель.

      Всё это касалось «хороших» вопросов. А они бывают такими не всегда.

      Вредные вопросы

      1. Размеры оплаты и гарантии.

      2. Увеличение стоимости контракта.

      3. Перспективы сотрудничества.

      Полезные дополнения и примечания

      Критерии выбора партнёра

      1. Личность первого лица.

      a. Его опыт и история, управленческие навыки.

      b. Готовы ли вы пережить с ним кризисы?

      2. Рейтинг компании.

      3. Развивается ли компания? Можно ли выйти с ними на новый уровень?

      a. Что с компанией было 5 лет назад, а что происходит сейчас?

      b. Какие планы на ближайшие 10 лет?

      c. Какова репутация работников и уровень текучки? Есть ли яркие сотрудники?

      d. Открываются ли новые направления?

      e. Насколько компания клиентоориентированна? Какое отношение к репутации?

      4. Возможность увеличить свои доходы в будущем.

      5. Личность руководителя, с которым будете сотрудничать.

      a. Сможете ли вы с ним сотрудничать?

      b. Комфортно ли вам с этим руководителем?

      Часть

Скачать книгу