Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман

Скачать книгу

align="center">

      Бизнес-модель

      Вы хотите создать:

      • компанию (наемные сотрудники, отдел продаж, офисы и т. д.);

      • частную практику (работать индивидуально, без наемных сотрудников, в домашнем офисе);

      • службу проектного консультирования (свободное объединение людей и ресурсов);

      • другой вариант? Запишите свои идеи.

      Модель получения дохода

      Как вы планируете зарабатывать деньги?

      Сколько и из каких источников?

      Вы планируете получать активный доход?

      • Продажа продуктов.

      • Продажа услуг.

      • Консультирование.

      • Краткосрочные проекты (менее месяца).

      • Среднесрочные проекты (от одного до трех месяцев).

      • Долгосрочные проекты (от трех месяцев до года и дольше).

      Вы планируете получать пассивный доход?

      • Членство.

      • Информационные продукты (электронные книги, аудио-, видео-, онлайн-ресурсы).

      • Совместные программы.

      • Премия за привлечение новых клиентов.

      • Лицензии.

      • Другие варианты.

      Модель доставки

      Как вы планируете доставлять свои продукты конечным потребителям?

      Сосредоточитесь на географическом принципе:

      • местный рынок;

      • региональный;

      • национальный;

      • международный?

      Сосредоточитесь на методе:

      • личные продажи;

      • удаленные (через интернет, по телефону, массовые электронные рассылки);

      • розничные продажи;

      • оптовые;

      • продажа франшизы;

      • дилеры;

      • дистрибьюторы;

      • независимые торговые представители?

      Сосредоточитесь на конкретных рынках:

      • бизнес-бизнес (B2B);

      • бизнес-потребитель (B2C);

      • отраслевой;

      • с конкретными показателями (по годовой прибыли, числу сотрудников, количеству точек)?

      4. Чем вы хотите прославиться?

      Вы должны ответить на этот ключевой вопрос, чтобы создать прочное основание вашего бизнеса, отличаться от конкурентов и процветать.

      Взгляните на следующий список компаний и брендов и ответьте на вопрос: «Чем ИЗВЕСТНЫ они?»

      Обратите внимание: ответ, как правило, – одно слово или ассоциация, которая сразу у вас возникает. (И вероятность того, что это правильный ответ, – 99,44 %!)

      Wal-Mart

      Volvo

      Domino’s Pizza

      Apple

      BMW

      Конечно, это крупные корпорации с большими бюджетами, у которых было гораздо больше времени, чтобы завоевать свое место на рынке.

      В вашем распоряжении нет ни миллиардов долларов, ни десятилетий на развитие. Именно поэтому для вас следующее упражнение ЕЩЕ важнее.

      Вам необходимо БЫСТРО и ЧЕТКО создать основу вашего целевого рынка, логично и последовательно сформулировать основную идею, а затем начать

Скачать книгу