Интуитивный маркетинг - Вика Вишневецкая

Скачать книгу

уровне, чего мне абсолютно не хочется.

      Если же вы решили остаться, то продолжим. Никогда-никогда-никогда не верьте тем людям, которые вам говорят, что запустили кампанию по продвижению за три копейки. Кампания за три копейки никогда не принесет прибыли на три рубля. Справедливо замечу, что не всегда кампания за три рубля обоснована. Но об этом немного попозже. Поговорим о продвижении на отечественном рынке. Какие механизмы используются чаще всего? Реклама у блогеров. Какие выгоды? Зачастую – никаких. Почему? Не правильно выбрали человека. Во второй лекции мы рассматривали с вами 4 типа людей. Применяйте этот же самый подход в выборе того, кто будет представлять ваш товар. Если человек промышляет ручным трудом и создает что-то, что ценит публика, то смело обращайтесь к нему, если ваш товар поспособствует его труду. Если человек постит по 1000 фото себя любимого, хвастает то тем, то этим, а ваш продукт поспособствует выгодно себя «продать» идите к этому человеку. Если же, человек постоянно в конфликте, с самим собой, доказывает себе и миру, что он может. А вы можете ему в этом помочь – идите к нему. То есть, ищите созвучных вашим ценностям, сообщениям продукта людей. Не нужно бежать за тем, кто самый популярный. Обычно, затраты на такие кампании себя не оправдывают.

      Я предпочитаю технику сеятеля из библейской притчи. Он сеял на все вокруг – почву, песок, камни. И везде семена дали всходы. Если эту притчу «переложить» на язык маркетинга, то получается, что усилия были не напрасными. Каким образом мы можем «сеять» в продвижении, допустим, через социальные сети? Не зацикливайтесь на одном человеке, на одном механизме. Первое, что нужно сделать, прописать ОБЩУЮ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ.

      Стратегия пишется на несколько лет, будьте оптимистами и выкладывайте на бумаге самые смелые цели! Здесь вы должны быть сосредоточены на приземленном, пожалуйста, не нужно «улетать» и фантазировать о захвате Вселенной. Давайте сначала завоюем минимальную долю рынка. Итак, пишем стратегию развития на ближайшие три года. Начинайте с конца – чего вы хотите достичь за эти три года? Расписали? А теперь подумайте о том, каким образом вы будете этого достигать, примерный бюджет составьте, распишите тактические ходы на каждый месяц из всех этих трех лет. Написание стратегии должно занять как минимум 1 месяц. Смотрите вокруг – чем живы и как продвигаются ваши прямые конкуренты. Какие механизмы они используют. Идите в магазины и смотрите, как люди совершают покупки. Обращайте внимание, как выбирают из схожих товаров, по какому принципу. Это один из основополагающих механизмов работы маркетинга – идти и делать, а не сидя в офисе модулировать предположения и рисовать графики.

      Один из факторов лояльности покупателей будет «цена», определенные люди будут покупать исключительно дешевые товары. Если у вас цена не высокая, определяйте свою «полку» в магазине и находите в ней пробрешины. Это ваш шанс завоевать признание и любовь покупателей.

      Принципы интуитивного маркетинга заключаются в том, чтобы не быть

Скачать книгу