LITMIR.BIZ

Скачать книгу

. Прочитав саммари, вы узнаете:

      ▶ как Генри Форд едва не разорил процветающий концерн (и как избежать его ошибок);

      ▶ как General Electric совершила революцию на рынке за один шаг (и два секрета, чтобы повторить успех);

      ▶ почему в кризис совсем не обязательно выживает сильнейший.

      Вы получите фирменные рецепты менеджмента от Питера Друкера, которые работают всегда и на любом рынке, почти как законы физики.

      Управление бизнесом

Рост начинается с правильных целей

      Главная цель любого предприятия – экономическая эффективность, то есть достижение результата, выраженного в конкретных цифрах. Конечно, важны и удовлетворенность сотрудников, и социальная миссия. Но если компания неспособна поставлять товары и услуги, нужные потребителям, по той цене, которую потребители готовы заплатить, – менеджмент неэффективен. Краеугольным камнем остается экономическая целесообразность. И вот первый вывод Друкера: менеджмент – это исключительно экономический орган.

      Хорошо управлять предприятием – значит управлять на основе поставленных целей.

Питер Друкер

      Однако само понятие цели бизнеса, как правило, истолковывается неверно. Так, экономическая теория гласит, что цель любой организации – максимальная прибыль при минимальных издержках, то есть пресловутое «купил дешевле, продал дороже». Эта теория несостоятельна, потому что прибыль – не цель бизнеса, а, скорее, ограничивающий фактор.

      Настоящая цель всегда находится за пределами бизнеса, по сути, она заключается в обществе, для которого работает компания. Людям нужны продукты, одежда, хозяйственные товары, мебель, автомобили, дома. Потребности, которые удовлетворяет предприниматель, создают рынок и эффективный спрос. Именно поэтому успешный менеджер думает не о прибыли (следствии своей работы), а о том, как компании закрыть белые пятна в системе «спрос – предложение». Правильнее сказать, что бизнес создает не прибыль, а потребителя.

      Компания, которая сосредоточена на прибыли, теряет массу возможностей и создает опасную ситуацию. Так, ради получения прибыли здесь и сейчас менеджеры могут:

      ▶ обеднять ассортимент, делая ставку на самые продаваемые позиции;

      ▶ игнорировать важные исследования рынка, которые требуют пересмотреть политику продаж;

      ▶ избегать необходимых капиталовложений, чтобы не увеличивать издержки, вследствие чего устаревает оборудование и падает производительность.

      Какие же цели для компании действительно важны? Друкер предлагает всего пять ключевых пунктов:

      ▶ доля рынка;

      ▶ инновации;

      ▶ производительность;

      ▶ материальные ресурсы;

      ▶ и только в конце списка – прибыль, без которой бизнес, конечно, не имеет смысла.

      Доля рынка. Один из самых важных показателей, потому что даже при хороших продажах доля рынка, стремящаяся к нулю, разорит компанию. В конкуренции побеждают акулы, а не мелкие рыбешки. Не расширяя рынок, организация полностью зависит от ценообразования более крупных поставщиков. Это быстро съедает рентабельность бизнеса.

      Это не значит, что у малого и среднего бизнеса нет шансов против корпораций: часто монополисты терпели крах из-за отсутствия гибкости, которой располагают компании поменьше. Понятно, что существует некий предел в расширении, но какой бы величины ни был ваш бизнес, нужно для начала определить объем и потенциал занимаемого рынка, а уже затем установить верхнюю и нижнюю планки для компании.

      Друкер предлагает разбить эту сложную задачу на подпункты:

      1. Желаемая доля рынка для уже существующих товаров компании.

      2. Желаемая доля рынка в новых направлениях.

      3. Товары, производство которых целесообразнее прекратить.

      4. Новые товары, в которых возникла потребность на рынке, и рыночная доля, которую они должны завоевать.

      5. Новые товары, которые сформируют новые рынки.

      6. Сеть сбыта, которая понадобится для расширенной линейки товаров.

      Каждый подпункт нужно расписать в денежном и процентном выражении с учетом деятельности конкурентов.

      Инновации и маркетинг. Два столпа любого бизнеса, о которых говорил еще Сайрус Маккормик в 1850-х годах. Этот человек изобрел практически все ключевые инструменты современного маркетинга – анализ рынка, маркетинговые исследования, ценообразование. Впрочем, тогда его идеи не получили широкого распространения. Подход Маккормика использовала компания General Electric, которая начала разрабатывать свои продукты не с точки зрения максимальной прибыльности, а ориентируясь на сознание потребителя. Потребитель хочет получить качественный товар по низкой цене, в этой точке маркетинг пересекается с инновациями. Сам акт продажи стал лишь завершающим шагом в маркетинговой политике General Electric. Тщательно разработанный инновационный продукт, который отвечает запросу потребителей, продает себя сам, даже без

Скачать книгу