Resumo Estendido: Pré-Suasão (Pre Suasion) - Baseado No Livro De Robert Cialdini. Mentors Library. Документальная литература. . Читать онлайн. Литмир. LITMIR.BIZ

O tema deste livro é discutir as técnicas mais eficazes para convencer as pessoas. Com extraordinário rigor técnico que é sabiamente combinado com um estilo simples, claro e compreensível para todos, o autor explica passo a passo o caminho para desenvolver a arte da persuasão. Por que “Pré-Suasão”? Porque a persuasão ideal é alcançada se o tempo anterior à transmissão da mensagem for bem gerenciado. É um trabalho muito útil para comerciantes, vendedores e comunicadores.

O QUE VOCE APRENDERA

Você entenderá que existem muitos fatores que determinam se você recebe um “sim” ou “não” como resposta, a maioria dos quais depende de sua atitude.

Você conhecerá os segredos que o tornarão um especialista na arte de convencer os outros.

Você será capaz de desenvolver habilidades que gerarão a resposta que você deseja.

Você descobrirá os seis princípios que governam a influência que uma pessoa exerce sobre outra.

BREVE BIOGRAFIA DO AUTOR ORIGINAL

Robert Cialdini é um psicólogo social que se dedicou especialmente à investigação do comportamento humano e aos fatores que o influenciam na tomada de decisões. Seus estudos e publicações têm sido muito úteis para pessoas que desejam melhorar sua técnica de persuasão.

INTRODUÇAO

Ninguém mais duvida que a persuasão é uma habilidade essencial em qualquer campo da atividade humana, pessoal ou profissional, que tenha um impacto significativo em todos os níveis da vida das pessoas e das organizações sociais. Dominar as técnicas mais eficazes, sabendo quais elementos de comunicação devem ser enfatizados ao convencer o público, reconhecendo os momentos-chave em um argumento que o tornará realmente eficaz, fazem a diferença entre um verdadeiro persuasor e um bom comunicador.

Este é precisamente o tema do livro. Com extraordinário rigor técnico que é sabiamente combinado com um estilo simples, claro e compreensível para todos, Robert Cialdini explica o passo a passo das estratégias de persuasão.

Por que falar “Pré-Suasão”?

Bem, porque a persuasão ideal só é obtida se for possível capitalizar e gerenciar bem o tempo anterior à transmissão da mensagem, que é o momento da “Pré-Suasão”.

Nestas linhas, você entenderá qual é o caminho para persuadir e aprenderá as estratégias que lhe permitirão aproveitar o momento certo para influenciar os outros. Conhecendo essas estratégias, você também será capacitado a não ser manipulado e nem mudar suas decisões sem que você perceba.

CAPITULO 01: NO INÍCIO

Se você pensar na atitude que assume no momento em que um vendedor bate à sua porta, você verá que decide pouco ou nada. Na realidade, quer você permita ou não o acesso à sua casa, quer você o atenda ou não, quer você aceite ou não o que ele lhe oferece, você será condicionado pelo que você vê e o que ouve assim que abre a porta e ele está na sua frente. Tudo começa antes mesmo que o vendedor lhe ofereça seu produto ou serviço, porque, se ele for um especialista, ele preparará seu território de entrada bem antes de emitir sua mensagem de vendas. É disso que se trata a Pré-Suasão.

Quais são as razões pelas quais você diz “sim” a alguns e “não” a outros?

Por que, se você é o vendedor, eles costumam dizer “não” e seu rival sempre recebe um “sim”?

Há um aspecto fundamental que um bom persuasor lida com facilidade: pressão. Os melhores persuasores são aqueles que preparam os receptores a agirem favoravelmente e responderem à sua mensagem antes mesmo de receberem ela.

Preparar o terreno, planejar muito bem a estratégia de entrada é tão importante quanto a própria apresentação.

Nestas linhas, você conhecerá esses segredos da Pré-Suasão que lhe permitirá assumir o controle e evitar ser manipulado, no caso de você ser o receptor, ou no caso de você

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