LITMIR.BIZ

Скачать книгу

осуществлена коммерческая сделка – прошу заметить, обеими сторонами добровольно, без какого бы то ни было принуждения с чьей-либо стороны! – по обмену чудесных нетронутых новых красок на кипу по факту бесполезной бумаги. Я был доволен полученной прибылью. Фактически маржа составила 100%, поскольку листки эти, конечно, никому нужны не были. Но к сожалению, радовался я не долго. После официального разбирательства надзорный орган сделку не одобрил, признал ничтожной и обязал стороны ее расторгнуть, а материальные активы вернуть изначальным владельцам. Короче, пришла мама, отобрала у меня краски, и вернула их младшему брату. И это все было бы не так обидно, если ли бы и мне обратно вернули листки отрывного календаря. Мне они, конечно, не были ни за какой надобностью, но ведь дело не в надобности, а в справедливости! Но брат их, к сожалению, уже куда-то дел.

      Мне тогда было лет, наверное, шесть. Следующий мой коммерческий опыт состоялся в 10 лет. Это было совместное предприятие на паевых началах, кооперативного типа, с дерзкой агрессивной маркетинговой политикой. Я и еще несколько друзей решили немного подзаработать на весне. А именно, на сирени. К слову сказать, сирень тогда росла везде, буквально на каждом шагу, и была в абсолютно свободном доступе. Весь воздух был пропитан этим чудесным запахом весны. Запахом скорого окончания школьных занятий. Запахом приближающихся огромных летних каникул. Так почему бы было на этом чудесном запахе еще чуть-чуть не подзаработать? Тем более что труда добыть ветки сирени и сделать из них букет не было никакого. Основной задачей корпорации было наладить сбыт. Тем более, что спрос на продукцию явно был. Это мы видели по бабушкам, сидящим рядом с автобусной остановкой, и торгующих ровно тем же самым. Да, это были наши прямые конкуренты. Матерые, опытные и опасные. Но как это часто бывает с лидерами рынка, уж больно неповоротливые и не гибкие. Наш консорциум решил сполна воспользоваться этим обстоятельством.

      Была разработана и формализована четкая система продаж. Такой системе позавидуют даже герболайфовцы. Они-то, со своим узким мышлением и неспособностью выйти за рамки, не додумались не до чего лучшего, чем заходить в любой магазин, офис, ресторан, и т. д., и там предлагать свою продукцию обслуживающему персоналу. О, неразумные! О, несмелые! О, непоследовательные! Мне их даже немного жалко. Со своей стороны, мы не собирались ограничиваться полумерами. Нет, агрессивный маркетинг – значит, агрессивный маркетинг. По сравнению с нами адепты герболайфа выглядели брошенными на произвол судьбы беспомощными котятами. Мы предлагали нашу продукцию КАЖДОМУ встречному. Это был тотальный террор. Население городка было повергнуто в шок и трепет. По нашей улице боялись ходить, и несчастным гражданам приходилось делать приличный крюк, только чтобы не попасть под этот артобстрел. Представьте себе ораву 10-11-летних мальчишек, не очень чистых, у каждого в руках по несколько букетов сирени, которые подходят ко всем прохожим подряд с единственной, но очень емкой и конкретной фразой: «Купите сирень!»

Скачать книгу