Управление дебиторской задолженностью - С. Г. Брунгильд

Скачать книгу

как устные, так и письменные, остаются без положительного ответа или вовсе игнорируются.

      Как показывает практика, вероятность возврата «свежих» долгов доходит до 70 %. Наиболее высока вероятность возврата задолженностей, срок которых не превышает полугодового периода.

      Механизм по возврату дебиторской задолженности, различные технологии возврата задолженностей, порядок применения обязательно согласовывается с руководством.

      Возврат дебиторской задолженности и снижение рисков ее неполучения также возможны с помощью факторинговых операций.

      Одним из главных достоинств факторинга является то, что поставщик, который произвел отгрузку продукции потребителю, может сразу получить от фактора оплату за отгруженный товар, не дожидаясь срока расчета с покупателем. При этом в большинстве случаев к фактору переходит и риск неуплаты обязательства. Более прогрессивный подход к пониманию факторинга демонстрируют те банки, которые обязуются выплатить определенную сумму от номинала поставки (как правило, до 85 % от размера задолженности) в виде авансового платежа сразу после реализации товара (работы, услуги) и оставшуюся сумму за вычетом комиссии перечисляют после фактической оплаты покупателем.

      6. КРЕДИТНАЯ ПОЛИТИКА

      В процессе формирования принципов кредитной политики по отношению к покупателям решаются два основных вопроса:

      • в каких формах осуществлять реализацию продукции в кредит;

      • какой тип кредитной политики следует избрать организации.

      В процессе выбора учитываются следующие факты:

      • современная коммерческая и финансовая практика осуществления торговых операций;

      • состояние экономики, определяющее финансовые возможности покупателей и возможный уровень их платежеспособности;

      • спрос на продукцию;

      • способность предприятия наращивать объем продажи или производства продукции при расширении возможностей ее реализации за счет предоставления кредита;

      • правовые условия обеспечения взыскания дебиторской задолженности;

      • финансовые возможности предприятия при отвлечении средств в дебиторскую задолженность;

      • финансовый менталитет собственников и менеджеров организации, их отношение к уровню допустимого риска.

      Определение возможной суммы кредитования

      Продажа товаров, работ, услуг в кредит, с одной стороны, позволяет увеличивать объем продаж, но, с другой стороны, увеличивает как объем дебиторской задолженности, так и риск неплатежей. Так как компания производит значительное вложение средств в результате предоставления кредита клиентам, то ей требуется определенная кредитная политика, позволяющая четко определять процедуру, сроки и объемы кредитования и максимально эффективно управлять дебиторской задолженностью.

      Следует отметить, что не существует каких-то единых подходов для рассмотрения

Скачать книгу