Продажи на миллион долларов. Станьте чемпионом продаж за 21 день! - Майкл Смит

Скачать книгу

и по большей части это относится к продавцам.

      Продавцы и работники так называемого интеллектуального

      труда должны продавать либо обслуживать клиента.

      И заниматься этим не время от времени а постоянно.

      То есть перманентно.

      Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.

      Большинство продавцов в рабочее время планируют.

      Хрен их знает что они там планируют – но они не продают а планируют.

      И в общем то… ничего страшного.

      Только вот заработную плату вы им за что платите?

      За то что они занимаются своей работой – то есть продают.

      Продавец должен постоянно закрывать сделки.

      То есть предлагать людям совершить что?

      Совершить покупку.

      Сделать вложение.

      Приобрести что то.

      Купить.

      Обрести и сделать все что с этим связано.

      По логике вещей все это должно бы закончиться чем?

      Правильно – переводом энной суммы средств на счет вашей компании.

      Потому что совершена продажа!

      Но большиснтво продавцов продаж не делают.

      Потому что им лень.

      Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.

      Но они не продают.

      Вы конечно же знаете что они не тупорылые бараны и понимают что ТОЛЬКО ПРОДАЖИ сделают их богаче.

      Да.

      Они это и правда понимают.

      Но все равно не продают!

      Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.

      Они будут заниматься планированием продаж.

      Обсуждением продаж.

      Осуждением обсуждения продаж.

      Осуждением Осуждения обсуждения продаж…

      …но не продажами.

      НЕ РАССКАЗЫВАЙ О ПЛАНАХ

      Очень часто я слышу о том, что дескать важно делиться своими планами с окружающими людьми.

      Сделайте себе татуировку:

      Сказать = потерять.

      Как только рассказали о чем то – считайте что потеряли. Рассказали о том что кто то очень хороший – человек портится.

      Рассказали о бизнес проекте – пропало всякое желание то либо делать.

      Молчите. Никому ничего не говорите. Достаточно того что вы знаете.

      Сделайте грустные глаза и принимайтесь за работу.

      Приведу проговорку:

      «Мало говори – много делай»

      Орхот Цхаим

      МОТИВАЦИЯ И ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ – ПРОСТЫ!

      Тайм менеджмент прост и прекрасен как ветка сакуры. Однако очень много людей делают полную глупость – они говорят о том, что есть нужное и важное и срочное, ненужное, важное и срочное, не срочное и ненужное но важное.

      И много всего того что можно мозг сломать!

      Я задаю всегда вопрос таким «экспертам»: Зачем говорит вообще о том что не нужно?

      ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ О ТОМ ЧТО НЕ ВАЖНО?

      Если мы говорим о продажах – мы говорим только о том что

Скачать книгу