Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов Бизнес. Лучший мировой опыт

Скачать книгу

много комментариев с дельными подсказками. К сожалению, нет возможности процитировать всех. При этом вы уже обратили внимание, что клиенты сегодня весьма требовательны и уже понимают, как выбирать и на какие детали обращать внимание. Для фотографов приведенная информация бесценна.

      Я процитировал данные этого опроса с целью, чтобы вы нашли время для аналогичной работы и по своему направлению. Так вы получите конкретные ориентиры для последующей отстройки и подчеркивания особенностей работы.

      Сейчас я предложу вашему вниманию текстовый блок по направлению фотосессий новорожденных.

      Почему это будет особенная фотосессия?

      Только мы:

      1. Снимаем новорожденных в паре (над фотосессией работают сразу два мастера).

      2. Занимаем узкую нишу: фотографируем грудничков в возрасте до 14 дней и не «распыляемся» на другие направления фотосъемок.

      3. Выбираем дорогие и брендовые ткани для фотосессии.

      4. Создаем яркие образы малышей согласно пожеланиям родителей (исходя из увлечений и профессий).

      5. Предоставляем право выбора стиля маме с папой.

      В нашей студии всегда царит простая и позитивная атмосфера. Ведь у нас нет каких-либо общих понятий «заказчик и модель» – у нас есть вы, заботливые родители, и ваши любимые малыши.

      Вы для нас важные и желанные гости!

      Мы сделаем все, чтобы вы получили уникальные кадры первых дней жизни своего малыша.

      И еще одна деталь – дальше по тексту будет такой тезис: «Мы договариваемся о времени и формате переговоров (при личной встрече в кафе за чашечкой чая или по Skype)». Насытить текст подобными тезисами можно лишь после того, когда четко понимаешь своего клиента и осознаешь, как он выбирает.

      Друзья, пожалуйста, найдите время и уделите этому моменту самое что ни на есть пристальное внимание. Помните, что конкуренты не дремлют. Следовательно, сразу обратите внимание на пункты, описанные на этом слайде.

      И старайтесь быть быстрее конкурентов. Сегодня скорость становится чуть ли не определяющим фактором выбора.

      Докажите заявленные преимущества

      Каждый тезис, который подчеркивает ваши преимущества и достоинства, требует доказательств. Как минимум, чтобы вам поверили. Как максимум, чтобы сделали вывод о вашей реальной компетенции и репутации.

      Арсенал доказательств весьма широк. В этой главе мы в качестве примера выбрали направления фотографий. Как вы уже успели отметить, наиболее значимыми доказательствами качества работы фотографа станут примеры работ (портфолио) и отзывы клиентов.

      При работе с доказательствами очень важно соблюдать два негласных правила: первое – не используйте все имеющиеся доказательства с целью впечатлить аудиторию эффектом количества, а оперируйте только наиболее сильными; второе – это должны быть актуальные данные, а не то, чем вы славились несколько лет назад.

      И

Скачать книгу