Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис - Наталья Тихоновна Бибаева

Скачать книгу

и действуют.

      • Утиная душа много лет помнит ту несправедливость, от которой пострадала. Орел прощает.

      • Утки ждут, чтобы их накормили, и если не получат достаточно, крякают. Орлы принимают ответственность и добывают себе то, что хотят.

      • Уткам приходится любить то, что у них есть. Орлы создают себе то, что желают.

      • Утки возбуждаются от каждой мелочи, потому что при этом чувствуют, что живут. Орлы не принимают себя слишком серьезно.

      • Для уток весь мир состоит из одной небольшой лужи. Орлы достигают наивысших вершин.

      • Утки критикуют обстоятельства. Орлы изменяют их.

      Какое животное нарисовано на вашем гербе?

      Утки в каждой возможности ищут проблему.

      Орлы находят в проблемах возможности.

      Глава 3. О финансовом кризисе, планах продаж и мотивации сотрудников

      Кризис – это волна, которая одних сметает

      с лица Земли, а других выносит на теплый

      берег – тех, кто смог ее оседлать!

Джон Вон Эйкен

      Кризис – это время для умных.

Цитата из рекламы

      Грянул экономический кризис. И заставил задуматься все организации о выживании, дальнейшем развитии, стратегии, планировании и мотивировании сотрудников, новых планах и финансовых результатах.

      Почему сегодня в продажах рекламы как никогда раньше необходимы новые, более профессиональные подходы, изменения в стратегии и тактике поведения на рынке, в планах продаж рекламных организаций и личных продаж рекламных агентов?

      Во-первых, потому что спад на финансовом рынке порождает необходимость пересмотра маркетинговых бюджетов в сторону уменьшения расходов – соответственно требуются новые инструменты продвижения рекламных услуг.

      Во-вторых, малопредсказуемая экономическая ситуация сокращает горизонты возможностей для бизнес-планирования – соответственно маркетинговые инструменты должны быть более гибкими и оперативными. Это касается как рекламодателей, так и производителей рекламных услуг.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Винникова Л. И. Фрактальный брендинг и вероятность моделирования будущего компании // Бренд-менеджер. 2004. № 6. В основе модели лежит гештальт-подход при работе с организациями, разработанный Сержем Гингером, основателем Парижской школы гештальта, учеником которого является автор.

      2

      Лариса Винникова – специалист по брендингу, маркетолог и психолог. Журналы: Южная столица. 2005. № 3; Бренд-менеджмент.

Скачать книгу