LITMIR.BIZ

      С помощью этой группировки возможно четкое определение роли каждой из товарных групп в портфеле бренда и реальна разработка отличающейся эффективностью ассортиментной политики.

      В этом случае в группы обеспечивается включение:

      товаров, рассматриваемых в качестве товаров-лидеров, способных на обеспечение для компании лидирующей позиции в конкретном рыночном сегменте;

      изделий-локомотивов, являющихся генераторами основной прибыли и большей части объема продаж. Их доля в портфеле существенна из-за того, что именно благодаря им в основном происходит увеличение объемов продаж. Поэтому компании стремятся обеспечивать им рекламную поддержку;

      изделий-муравьев, генераторов достаточного объема продаж (до половины продаж от портфеля). Их показатели рентабельности, между тем, могут быть невысокими и даже откровенно низкими. В их задачу входит задача обеспечения «неизменности» и «стабильности» портфеля. Ими практически не обеспечивается рост. Однако, за их счет для компании реально получение стабильного гарантированного дохода. И поэтому их продвигают путем рекламирования.

      изделий тактических (называемых еще промо-продуктами), нужных для того, чтобы бренд получал временную поддержку, укреплял свои позиции. Либо изделия тактические служат решению проблемы, касающейся роста потребительской лояльности. Товарный портфель они своей низкой долей не утяжеляют. Их нахождение в портфеле, как правило, не долгое.

      изделий-стимуляторов, призывающих к совершению пробных покупок продуктов данного бренда.

      1.5 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями приоритетности с позиций потребителей, новизны и ее радикальности

      Группировка товаров, производимая в соответствии с критерием их приоритетности с позиций потребителей

      Чтобы обеспечить определение приоритетности с позиций потребителей каждого из изделий, прикуется использование пирамиды Абрахама Маслоу.

      В этом случае в группы обеспечивается включение:

      товаров, удовлетворяющих потребности, относящиеся к физиологическим (продукты питания, напитки и др.);

      продуктов, удовлетворяющих потребности, связанные с обеспечением безопасности (к ним, к примеру, относятся услуги по страхованию);

      товаров, удовлетворяющих потребности, связанные обеспечением причастности (скажем, абонементы в тренажерные залы);

      продуктов, связанным с потребностями,

Скачать книгу