LITMIR.BIZ

Скачать книгу

хорошей программе, чем сотню раз выступив в непопулярных программах. Я лично могла бы позвонить ведущим этих программ, чтобы порекомендовать тебя и твою книгу. Как считаешь, в какую сумму тебе обошлась бы такая услуга?»

      Поскольку я задала бы Джиму прямой вопрос, вероятно, он сказал бы нечто вроде того, что он не намерен мне платить – или, наоборот, спросил бы, сколько я хочу за свою услугу.

      Тогда я сказала бы: «Джим, я не хочу, чтобы ты платил мне наличными деньгами. Я предлагаю составить соглашение, чтобы обмениваться услугами по бартеру. Позволь мне кое-что тебе предложить. Эти деловые связи – результат вложения трехлетних усилий. У ведущих этих программ со мной очень хорошие отношения. Одно только время, вложенное в эти контакты, стоит тысячи долларов. Я продала свою первую опубликованную книгу, «Игра китайского разума», исключительно благодаря освещению в СМИ, без всякой дистрибутивной рекламы. В результате я заработала шестизначную сумму за один год. Думаю, назначить бартерную цену примерно в десять тысяч долларов было бы справедливо. Как считаешь?»

      Если бы ему не понравилась цена в десять тысяч долларов, я стала бы торговаться. Установив, наконец, цену, мы поговорили бы о предлагаемом бартерном методе. Услуга, которая была мне нужна от Джима, – устройство моих публичных выступлений. Поскольку за свое посредничество он назначает цену в 30 % от гонорара, то для того, чтобы отработать свои 10 тысяч долларов, ему пришлось бы устроить мне выступлений на 33 тысячи. Джим преподал мне ценный урок. Попытки хорошо себя вести ради одобрения других могут обходиться очень дорого.

      Истинная дружба в личной или деловой жизни может быть осязаемым удобством, однако она также требует безусловного даяния и взаимной поддержки. Ложная же правильность с тайным планом на «подкладке» может превратить добрых друзей в злейших врагов, разрушив их ожидания в отношении друг друга.

      Поиск собственной внутренней убежденности

      Когда его долг – встречать опасность лицом к лицу, а он бежит, – это трусость.

Махатма Ганди

      Многих из нас учили, что, когда тебя бьют по одной щеке, следует подставить обидчику другую. Этот способ действия не всегда наилучший. Бывает так, что надо подставить щеку, а бывает и такое, когда следует дважды ударить в ответ, чтобы вам не надавали еще больше пощечин. Если кто-то дает вам пощечину, вы можете подставить другую щеку по одной из нескольких причин. Возможно, вы избрали путь подчинения с полным пониманием того, что это означает. Возможно, что даже в том случае, когда вас так и подмывает ударить в ответ, вы подавляете свой гнев, поскольку вас учили, что насилие – неправильный путь. А может быть, вы просто боитесь еще больше спровоцировать своего противника.

      Если вы подставляете другую щеку, исходя из внутренней убежденности, как делал в прошлой главе Хань Синь, что ж, так и быть. Если вам приходится подавлять желание ударить в ответ, это означает, что вы не полностью приняли истину подставления другой щеки, но

Скачать книгу