Как продавать на лучшем маркетплейсе России. Супер-продажи с первых дней - Елена Соловьева

Скачать книгу

атегории, которые не отличаются от других маркетплейсов. Это одежда, обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Однако новичкам следует быть осторожными при ориентировании на этот список, так как при большом количестве конкурентов придется снижать цены.

      На начальном этапе продаж рекомендуется брать небольшие партии товаров и тестировать различные ниши. Если маржинальность будет выше 100% и поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать объем поставок. Однако для продавцов, собирающихся торговать обувью или одеждой, лучше начать с товара одного размера, чтобы минимизировать количество возвратов.

      Хорошим вариантом для старта могут быть сезонные товары, связанные с праздниками – Хэллоуином, Новым годом, Днем всех влюбленных и т. д. Спрос на такие товары традиционно высок, что позволяет увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы избежать остатков после праздника или не успеть закупить нужное количество товара.

      Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. В случае популярности вашего товара, конкуренты могут его скопировать и обратиться в роспатент. Это может привести не только к потере покупателей, но и к потере собственного бренда.

      1. Изучите особенности выбранного маркетплейса и его аудиторию.

      2. Постепенно масштабируйте бизнес, начиная с небольших партий товаров и расширяя ассортимент по мере роста спроса.

      3. Обратите внимание на сезонные товары, чтобы использовать повышенный спрос и увеличить прибыль.

      4. Защитите свою продукцию путем регистрации товарного знака.

      5. Постоянно следите за изменениями в трендах рынка и анализируйте конкуренцию.

      6. Учитесь на своих ошибках и не бойтесь экспериментировать.

      7. Внимательно относитесь к обратной связи клиентов и улучшайте качество предлагаемых товаров и услуг.

      Советы эксперта

      Почему первые две недели карточки на ВБ самые важные

      Если удастся активно продвигать карточку товара в первые две недели ее появления на веб-площадке, то у вас будут все шансы продать большую часть или даже весь товар за первые три-четыре недели. Очень важно заранее спланировать последующие поставки товара, чтобы не возникло проблем с продолжением продаж.

      Именно в первые две недели, когда карточка товара только появляется на веб-площадке, маркетплейс формирует свое представление о ней, собирая информацию о действиях покупателей на странице с товаром. Именно от этой информации зависит, насколько многие покупатели увидят ваш товар в будущем.

      Для примера, маркетплейс отслеживает, как пользователи находят новую карточку через поиск, как часто они на нее нажимают, добавляют ли в корзину, оставляют отзывы, задают вопросы и ставят оценки. И исходя из этой информации маркетплейс делает вывод о том, насколько эта карточка интересна покупателям и активно продвигает ее самостоятельно.

      Три проверенных способа найти товар для продажи на Вайлдберриз

      Одним из самых эффективных способов найти востребованный товар для ВБ является посещение американского маркетплейса Amazon и ознакомление с разделом бестселлеров. Именно здесь находятся все товары, которые находятся в тренде. Важно помнить, что все популярные товары на русскоязычных маркетплейсах когда-то были в тренде в Европе и Америке.

      В дополнение к данному методу, полезно изучить популярные товары на китайских оптовых сайтах. Это также является хорошим показателем востребованности товара, так как все продавцы с западных маркетплейсов закупаются здесь.

      Также можно обратить внимание на отчет о популярных товарах на ВБ за последний месяц. В этом отчете можно увидеть, какие товары были наиболее часто искомы пользователями, то есть товары, которые уже имеют высокий спрос. Крайне важно выбирать товары, на которые уже есть спрос и которыми уже торгуют на ВБ.

      Еще один полезный способ – изучение отзывов к интересующимся товарам на ВБ и на сайтах-отзывах. Таким образом можно найти товары с высоким спросом и выявить недостатки, на которые указывают покупатели, учитывая отзывы пяти-десяти топовых продавцов. На основе полученной информации можно улучшить товар, доработать мелкие детали и предложить покупателям нужное качество.

      Однако выбор товара сам по себе недостаточен. Важно провести его анализ, чтобы понять, будет ли он приносить прибыль не менее 30% и сможем ли мы закупить его и продвигать на ВБ с нашим стартовым бюджетом.

Скачать книгу