Поиск поставщиков продукции - Маргарита Васильевна Акулич

Скачать книгу

ождению лучшего оптового поставщика. Приведен для примера ряд некоторых надежных и популярных оптовых площадок. Приведены некоторые соображения, касающиеся поиска оптовых поставщиков. Раскрыты предпринимаемые перед подписанием с оптовым поставщиком контракта шаги. Приведены примеры приложений для поиска продуктов.

      При подготовке книги использовались в основном англоязычные источники.

      I Поиск поставщиков продукции: понятие и способы

      1.1 Понятие поиска поставщиков продукции. Способы сорсинга продукции

      Нереально начать бизнес, не имея продуктов для продажи: поиск поставщика часто является одним из первых шагов.

      Понятие поиска поставщиков продукции

      Поиск поставщиков продукции еще называют сорсингом продукции (Product Sourcing). Это процесс покупки запасов продукции у поставщика и их последующей перепродажи.

      Способы сорсинга продукции

      Способы сорсинга продукции:

      Нахождение поставщика прямой поставки

      Покупка у оптовика

      Партнерство с производителем

      Посещение выставок

      Самостоятельное изготовление изделий (изготовление собственных изделий вручную)

      Отечественные и зарубежные поставщики

      Если вы планируете производить или продавать продукцию оптом, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или за рубежом.

      Хорошей идеей будет ориентироваться на двух производителей: отечественного и зарубежного.

      Бывает, что целесообразнее из соображений обеспечения разнообразия и невысокой цены продукции закупать товары за границей, особенно в азиатских странах, таких как Индия, Китай и Вьетнам, которые входят в тройку стран с самыми низкими производственными затратами (См. Приложение 1).

      1.2 Выбор зарубежного или местного поставщика. Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США

      Выбор зарубежного или местного поставщика

      Вы можете прибегать к приобретению продукции у зарубежных поставщиков и в запасе иметь поставщика местного. Если международные заказы задерживаются или ненадежны, вы можете обратиться к местному поставщику. Ведь лучше иметь запасы продукции и удовлетворять клиентов, чем переживать из-за задержки поставок.

      Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США

      Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США, вы можете для поиска продуктов использовать Spocket. Если вы ищете поставщика произведений искусства, попробуйте Creative Hub.

      II Общие советы по поиску продуктов

      2.1 Проведите маркетинговое исследование рынка. Необходимость понимания нескольких ключевых моментов

      Проведите маркетинговое исследование рынка

      Исследование рынка включает сбор информации о людях, компаниях и рынке, а затем следует ее анализ, чтобы понять, что нужно этому рынку. Исследования рынка используются, чтобы помочь владельцам бизнеса принимать обоснованные решения о разработке продукта, решения в маркетинге и таргетинге.

      Задайтесь такими вопросами: Какие именно товары наиболее успешны на рынке? Что делает продукт подходящим для нужд вашей целевой аудитории? Это важные вопросы выживаемости вашего бизнеса.

      Необходимость понимания нескольких ключевых моментов

      При поиске продуктов необходимо понимать несколько ключевых вещей:

      Тенденции отрасли

      Потребительские потребности

      Законодательные тенденции

      Знание этой информации поможет вам выбрать правильное предложение продукта еще до того, как вы найдете поставщика. Это поможет вам понять проблему и спланировать ее решение. К примеру, если недавно разработанная ткань впитывает пот и помогает путешественникам оставаться сухими в течение нескольких часов, ваш магазин одежды для активного отдыха может захотеть протестировать пошитые из этой ткани модели.

      2.2 Где найти данные? Оценивайте потребительский спрос

      Где найти данные?

      Есть два пути:

      Использование первичной информации –  информации из первых рук, которую вы собираете самостоятельно, например, в ходе опросов, фокус-групп или интервью с клиентами.

      Использование вторичной информации. Вторичная информация – это общедоступная информация, такая как журналы, правительственные отчеты, отраслевая аналитика и отраслевые публикации.

      Оценивайте потребительский спрос

      Исследование рынка имеет решающее значение для определения правильного продукта и цены для вашего бизнеса.

Скачать книгу