LITMIR.BIZ

Скачать книгу

будете спикером. Если такого пока что нет, включите свою фантазию и придумайте его. Или вспомните мероприятие, на котором вы бы хотели выступить. Проанализируйте его целевую аудиторию и самую частую причину посещения публикой этого события. Если вам сложно, ответьте за свою аудиторию на вопрос: «А я по какой причине пошел бы туда в качестве слушателя?» Переходим к самому главному в упражнении: отметьте, сколько процентов своего выступления вы посвятите обучению, сколько процентов будете шутить, сколько процентов – вдохновлять, будете ли вы отвечать на вопросы или, возможно, будете заставлять зрителей сидеть и не двигаться.

      Цель выступления

      А теперь давайте определимся, какова цель вашего выступления.

      Когда я задаю такой вопрос на индивидуальных или групповых консультациях, знаете, какой ответ я получаю чаще всего? «ПРОДАТЬ». Сейчас у большинства людей, которые выходят на сцену, цель – продать что-то. Это, конечно, правда, только вот что именно вы хотите продать и за какую валюту? «Ну как же? Продать товар или услугу за деньги», скажете вы, – и будете неправы.

      Если вы пришли работать на сложную публику, то для того, чтобы у вас тут же, после 20-минутного выступления купили курс за 150 тысяч, нужно быть гением или гипнотизером. Чтобы продать людям, которые сами пришли продавать, нужно быть… Правильно, гением или гипнотизером. Вообще это вполне возможно, но вы получите гораздо больше удовлетворения, если перед вами будут стоять выполнимые задачи. Конечно, если вы выступаете с вебинаром на горячую аудиторию (которая уже прошла путь прогрева), готовую купить ваш продукт, то цель продать этот продукт вполне оправдана. Но если это холодная, не известная вам аудитория? Ставьте, пожалуйста реально достижимые цели. Например:

      • Найти 10 новых подписчиков.

      • Раздать свой контакт 5 людям.

      • Обняться с 4 новыми людьми (а что, если 4 человека, которые после выступления захотят вас обнять, может не сразу, но со временем захотят у вас купить).

      • Подружиться с 3 новыми людьми (и пусть они не купят у вас, но точно будут рекомендовать вас своим друзьям).

      • Повысить свою узнаваемость.

      • Научить чему-то.

      Последнее – очень сложная цель, ведь человека невозможно научить, он только может научиться у вас. А вот дать инструменты для использования и дальнейшего изучения вопроса – вполне достижимо.

      Цель может быть любой, главное – оставить впечатление о себе.

      Хочется уделить внимание очень важному фактору в подготовке выступления – это правило номер 1. Не нужно заучивать все свое выступление слово в слово. Более того, не нужно прописывать его полностью. Необходимо отметить основные тезисы и, следуя им, выдавать устную речь. Даже если у вас перед глазами суфлер. Бывают случаи, когда я пишу выступление целиком. Так я делаю не для себя, а для людей, которые обращаются за помощью в написании речи. Но после я прошу их выписать основные тезисы и, цепляясь за них, самому вести линию повествования,

Скачать книгу