LITMIR.BIZ

Скачать книгу

по двое и даже трое одновременно. Пыхтели, кряхтели, тужились, но лица работников не светились недовольством или злобой. Привыкли люди. Понимают. Обычный рабочий момент. Как в стоматологии, когда ребёнок кричит за дверью, никто же не врывается с дубиной спасать. Все знают, что так работают врачи. Вот и здесь. Тесно, но надо же как-то начинать рабочий день.

      Странно, но я не видел женщин. Или им разрешено приходить позже мужиков, или стоят, стесняются лезть в давку. Глянул в окно. Нет. Не стесняются. Одни мужики. Что в принципе и правильно. Работа здесь всё-таки суровая, по-настоящему тяжёлая. Не для хрупких женских пальчиков.

      – Вот! – человек в балахоне подвёл ко мне высокого, судя по внешнему виду – руководителя. Синий пиджак господина не кричал вызывающе, как у всякого рода клерков, а успокаивал, настраивал на долгую и продуктивную работу. – Горохов его фамилия. На работу пришёл.

      Я кивнул.

      Мужчина осмотрел меня с ног до головы. Хмыкнул и оглянулся по залу.

      – Игнат Павлович! – заметил он в стороне, где «пятаки» смыкались с «десюликами», молодого парня, чуть старше меня, в коричневых клетчатых брюках и ярко-красном галстуке на черную рубаху. Тот метнулся к нам:

      – Да, Николай Петрович! Какие задачи на день?

      – Вот, смотри. Человека надо пристроить. Горохов.

      – Лудислав! – добавил я.

      – Лудислав! – подхватил Петрович. – И имя редкое, и Сам просил поспособствовать.

      – Сам? – удивился Игнат Павлович.

      – Сам, – серьёзно кивнул Николай Петрович. – В продажи.

      – Ого! Ну пойдёмте, Лудислав, в офис, поставлю, так сказать, цели и задачи.

      Я проследовал за энергичным парнем по витой лестнице наверх, на этот раз не в фиолетовую, а в синюю дверь.

      Обнаружился большой кабинет с десятью рабочими столами. За девятью сидели сотрудники. Все сосредоточенно стучали по клавиатурам. Из аудиоколонки на книжном шкафу звучала приглушённая «Калинка-малинка» на английском языке.

      – Вот, знакомьтесь, наш отдел. Здесь старшие менеджеры. Я тоже. Буду командовать лично вами. Продаём «копейки». Знаете, что такое «копейки»?

      Я не обиделся. Откуда Игнату Павловичу знать, что я закончил Таганрогский институт с красным дипломом. Наоборот, терпеливо пояснил:

      – Да, это первый автомобиль «РАЗа», выпущенный в 1970-м году. Ещё при советском режиме. Заднеприводный. Переднемоторный. Седан. Четыре ступени трансмиссии. Шестерни переднего хода косозубые, с постоянным зацеплением, заднего хода прямые…

      – Ух ты! – перебил Игнат Павлович. – А я подумал, по знакомству. Слесарь?

      – Инженер.

      – Вот как! Редкая птица на нашем предприятии.

      Я не понял метафору про птицу, но сделал вид, что понял, и сказал:

      – Что нужно делать?

      – Как что делать? Продавать. Пойдем, расскажу, покажу.

      Целый час новый начальник терпеливо водил меня между «копейками» и объяснял, чем отличается входящая продажа от исходящей, какие скрипты дают максимальные закрытия, как нащупать боль клиента и правильно «демандить», чтобы

Скачать книгу