LITMIR.BIZ

Скачать книгу

официальных или неофициальных. Потом ищем подходы, устанавливаем контакт, знакомимся, углубляем контакт, готовим почву, тестируем, корректируем досье и оцениваем перспективность этого человека для вербовки.

      При знакомстве выбирается программа общения: симметричная (равенство сторон по возрасту, статусу и пр.) или дополнительная (неравные позиции). Нужное восприятие достигается продуманным выбором своего образа, стиля поведения и ситуации знакомства.

      Обычно используются такие приемы «подкатывания».

      ● Провоцирование объекта на оказание помощи вам.

      ● Ваша помощь объекту.

      ● Использование общих знакомых.

      ● Знакомство на различных массовых мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе), в очередях.

      ● Знакомство на основе хобби (спорт, животные, культура).

      ● Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе и т. п.).

      ● Вызов интереса к себе, показать свою «нужность» или уникальность (инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта).

      ● Засветка некой интересной информации, связанной с вами (в интернете, газете, подъезде, на улице), где она попадется на глаза объекту.

      Готовясь к контакту надо:

      ● определить место, цель, тему и метод (разговор или трюк) зондажа;

      ● подобрать зондирующую информацию;

      ● выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации;

      ● продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним).

      Вероятность вербовки потенциального агента зависит от следующего:

      ● наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, значимые, ценимые факторы и люди) зацепок;

      ● знание барьеров (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою пользу);

      ● наличие у вас союзников/противников в его окружении.

      В моей практике коучинга нам с клиентами нередко приходится просчитывать возможности креативного установления контакта с нужным человеком.

      Один клиент впервые встал на лыжи и за неделю прошел интенсив у лучшего инструктора, узнав, что интересующий его человек собирается через месяц на горнолыжный курорт в Австрию.

      Был случай, когда мы выстроили комбинацию, записав ребенка моего клиента на бальные танцы, т. к. в эту группу ходил ребенок нужного человека. И через жен, сблизившихся в ожидании своих пляшущих чад, вскоре познакомились и их мужья.

!!!

      «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение.

      ГЛК – Группа лоббирования конкурентов и работа с ней

      Как построить «карту объектов воздействия»?

      Еще одно важное обстоятельство

Скачать книгу