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Аннотация

RESUMEN COMPLETO: METODO SPIN (SPIN SELLING) – BASADO EN EL LIBRO DE NEIL RACKHAM-¿Quieres saber las respuestas a estas preguntas basadas en el libro?Aprenda A Manejar Mejor Las Ventas Grandes Y Pequeñas Y A Sellar Acuerdos¿Cuáles Son Los Beneficios Del Método SPIN?¿Cuántas Etapas Contemplan Un Argumento De Venta Exitoso Y Qué Debemos Preguntar Para Obtener Las Respuestas Que Necesitamos?Si Bien La Concreción De Una Venta Le Brindará Cierto Éxito, ¿Es La Piedra Angular De Una Estrategia De Ventas Positiva?¿Es Usted El Que Hace Posible Que Un Cliente Potencial Llegue A Saber Lo Que Realmente Necesita?¿Qué Estrategia Tiene SPIN Y Cuáles Son Las Cuatro Etapas De Una Venta Clave?¿Cómo Debería Ser Su Frase Inicial Y En Que Tono Y Entorno Se Debe Considerar?¿Qué Características Y Beneficios Mejoran La Vida De Un Cliente?¿Conviene Prevenir A Un Cliente Antes De Darle La Oportunidad De Poner Objeciones En El Camino?¿Se Puede Incorporar SPIN Inmediatamente Como Método De Venta O Se Necesita También De La Práctica Para Llegar A La Perfección?¿Qué Consejos Brinda SPIN Para Vendedores Modernos?Entonces adquiere este resumen y ¡descúbrelo!-ACERCA DEL LIBRO ORIGINALSPIN Selling (1988) resume los 12 años de investigación del autor y las 35.000 llamadas de ventas en una estrategia de ventas coherente y aplicable que garantiza el éxito de cualquier vendedor diligente. Va a aprender por qué los métodos de venta tradicionales se limitan al explorar los beneficios de la estrategia SPIN al acercarse a los pequeños y grandes oportunidades de ventas.Considerado uno de los fundadores de la teoría de ventas moderna, Neil Rackham es el fundador y ex presidente de Huthwaite, una empresa de mejora del rendimiento de ventas que ofrece seminarios y otras capacitaciones para organizaciones de ventas.-ACERCA DE LIBROS MAESTROSLOS LIBROS SON MAESTROS. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que, en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros.¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo?Este resumen toma las ideas más importantes del libro original.