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Аннотация

KLIMASCHUTZ UND WISSEN: Mit diesem Buch unterstützen Sie – urkundlich belegt – Aufforstungsprojekte, erhalten schnell kompakte Informationen und Checklisten von Experten (Übersicht und Pressestimmen in der Buchvorschau) sowie in der Praxis erprobte Ratschläge, die auch dank AddOn Schritt für Schritt zum Erfolg führen. Denn für jeden Verkäufer ist ein höherer Umsatz das große Ziel, schließlich bedeutet das am Ende des Tages mehr Geld und Ansehen. Doch nicht immer verläuft in Verkaufssituationen alles perfekt, oft passieren sogar vermeidbare Fehler, die den Verkäufer das heißersehnte Umsatzplus kosten. Optimal verlaufende Verkaufsgespräche funktionieren nach bestimmten Gesetzmäßigkeiten und nur wer diese ungeschriebenen Regeln beherzigt, wird in Verhandlungen erfolgreich sein. Dazu gehören etwas die richtige Vorbereitung auf das Verhandlungsgespräch aber auch die Fähigkeit, sich in den potentiellen Käufer und seine Wünsche einzufühlen. Dabei gilt: Nur wer es schafft, die unausgesprochenen Bedürfnisse seines Gesprächspartner anzusprechen, kann andere überzeugen und so auch den eigenen Umsatz steigern.