Скачать книгу

что-либо, только если выгоды превышают затраты.

      6

      1 «На бумаге» следует понимать не только буквально (в еженедельнике, приказах, положениях, письмах, протоколах, на доске объявлений), но и в электронном виде (электронная почта, Интернет, информационные системы и программные продукты).

      7

      1 Есть два принципиально разных подхода: можно обратить внимание на тех, кто систематически не выполняет план, и стараться их немного подтянуть, или можно обратить внимание на лучших и постараться получить от них максимум; от работы с ними возможна большая отдача. Мне же нравится третий вариант: обратить внимание на лучших, закрепив и еще улучшив их результаты, и поработать с теми, кто чуть-чуть не выполняет план или не всегда выполняет. В таком случае мы получим больше сотрудников, выполняющих план, и, возможно, лучшие результаты.

      8

      1 Соотношение количества и суммы сделок к общему количеству контактов с клиентами.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAMCAgMCAgMDAwMEAwMEBQgFBQQEBQoHBwYIDAoMDAsKCwsNDhIQDQ4RDgsLEBYQERMUFRUVDA8XGBYUGBIUFRT/2wBDAQMEBAUEBQkFBQkUDQsNFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBT/wAARCABuAEQDAREAAhEBAxEB/8QAHQAAAQMFAQAAAAAAAAAAAAAACAUGBwABAgMECf/EAEoQAAEDAgUBBAINCQQLAAAAAAECAwQFEQAGBxIhCBMxQVFx0hQVFxkiMlVXYYGRk5UJGCNCYpKhs8EoUrHRFiQlNVNjcnWCoqP/xAAXAQEBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwEC/8QAGREBAAMBAQAAAAAAAAAAAAAAAAECETEh/9oADAMBAAIRAxEAPwAheqzrWqmm+cnMlZFixZVaYYDkqbJSFIYJJsjni9hfAQUjrR1wWkKaqsENkXSEwGyAPC3wcBtR1n657f8AesL8Pb9TAZfnn65/KsH8Pa9TAV+efrn8qwfw9r1MBX55+ufyrB/D2vUwFfnn65/KsH8Pa9TAdFB6/tUMq1xuTmJqBWqTcJkMBhLCkJv8JadoFz3nAeieQM3wc+5PpeYKaoqh1BlL7d1XIBHdgPKjXyMl7qTz2doJTUEWPlZpFv8AE/bgLBlNhdIJ8cBcNpHckYCi3ccJB8z3WwGvsklW3g/SF3P2YC6VtqVsTscPknvwCnCyzVKrxEpU58ebMZR/ywHTUNAM95hjhEHLz13BZC5Skt9/fcE8d+APbo/ydVMiaD0GkVhtLM5rcVIQ4FgA28R6MAA+rtGn1LqTzyGYLzm+ekgpSSCOyQODb6MA4aDonnrMymjDoD9nTx2idot53wEjUbotz1UFAzJVPpqCL3WoqPotxgHxT+hynsNp9vc2rBPxkRWQi31kqvgHDD6atIcrJvIVPqq0d4ceBCj/AOIB/jgFvNMfIGlemE3NlDyTEm+xVIQGXTZRUpQHJIVgICqvWHm+SNlGy9l+hR/MMqeX9oUn/DARxnXqAz9VqfKcXmByMtSSf9VaSgJP7IIJH2nAGn0SVidXenfLsypS3Jste/c87bce7yGAHPVjqaqeW9Y82USj0eBHXCkhpUpxoKcWrs0G9/rwDKrfULqXVUEN5okU5AuEpgtNt2v5kJuR9eAMDS3ObmqWmFMkszjIrFLATKQlw73LcFRA88A4Ko8KolDybFYRZSLWUCPPANN6I7U3fY0LtDIcOyyE3KSePDAMnqvzdCyZprByYxIbXVJr6XJCBZakpSCeR6bYAQA1zckX/ZSEj+GATMxJtSpB/ZUcB6EdBx3dNOWj/wBf9MAC+tg/tI6hHw9sE/yW8BxFK+33hVk/3fPAOXT3Uas6X1xVSoj5ZUofpW1KslY8sAcOimpsnWelSJdSyy/SktthPtgooCHlc/FF78ejxwDppDLbFJqkSBOYhVl0LQy86D8Am4Cr2wAZa4aI56yhNdr1ce9v47ivhVSKd4TfwI+MPTa2AiBJCu4g8X4OASsxKCqW+kHkpKR6cB6C9BRCumfLVjflf9MAEOtTQPUZqF/3BP8AJbwCcU2PdgHpo7p6nUrUOlUVaSYzii7II7whPOAPqKIkJCaLS9sOmU9AashPKj43wDSrDFpTpSFCx+CsG1xgO3K9eL0lVDqakzKXKQUEOp3EE8f1wAkaq6F1qgakVGmUSkypcEn2Q2pCOAlXhf6sAgPdNed6xTHEe1jUAuAbVyXD6LkYA3ulDI03TrRGh0OoOx3pLAUSuNfZY2/jgAW1OybXKp1BZ0XDpU2VvnJs4mMdqv0afG2AdmX+mzPmYlpSmiuxkq53vK2gfb3YCctDen2paL5sGZMyVmnRo4Yca7N1wDZe3O4m3hgHpP1m0pyY/KM7PtLedkLKlNMy21lNvABJv44BkVXq+0shOKFOptUzC4DwWozqm1fWRtwDWqfWxNQT/o9p3GhI8HagU3P1IIOAZdc6sNTq+SkTYFIa/wCFDjIUv7XAcBHWadVM6VKOt6VmmolfwhtL3Z+fgmwH1cYA1uiOZJn9PNBelzHJzylLu666XD4cXJOAH3VTX/NUTVzNNGpZjxY0aSB2vZ7l32J5xXIDGq2omda41aZmypBCxctsOqbSfThkBpTaC3UiXJ15rh71vrKyfScMgWYo8eOgNtR0NJT4BOGQN/sLi20W8sbkCwg2/VGGQL+wuLWFvLDIHDU4nZRnjtHDZI+zGZAO3odVu6dcvk/3l/0xxIDvUpgPa/56TzxUAm4P/KQf647GaKW8sJ7NpdrXKthN/RzjRsNCk8lDa1WTuP6Mi3IwFnKYtN9wKUg23bO/gcYDI0d5De5TC/rFvRh6LIpLqwSGFkD4xH6v8MNGbNBlvAFEd1wG3IRbxP8AlgETMkJyNDlocbU26lvgKFvDAGp0Oi3TtQU7dtluDvv5YnboErPTV+oLPl+f9oBX/wAm8UEjUmjZrnRYC6bS5ctqKsdmWYilhdjz3DuwC9KdznT3ZMqXltbSHW9pK4q0oIuDe1rYDTAOaK7SnxDyyzNi9oFJdYp/cod4JCefDAWr9DzlPZDkrLLzDRKFr2xFoHwCCOQBbkDAcFNmVauNOx6XQxIWVJU8phtxRQRcgHnzGA6k0rPDcrtTR5rKhayG4iik2JPcB9OAjLVYzH48/wBsUqZmJ+AttxsoKD43GAKvoeUlXTtQSkpI3r+L3eGJ26BRzWkP9SGe2xzecAB9PZN4oJxqtPplceivv19ympbhtMIiLYdslSUBJUNqSDcgn68BjR6MxGqTCqVmZt+WpCm22HIr6Qs7SdtlICeADzfAbpuWnallGjCVU4cVaZ0veVqU3c2a4AAN7WwGzK2TmoeZadIZr8Ja2n0LS206sqdsQdgG39bu588Al1hmTJyzSmUB2IJs+S4+1u2FQSBZN03Hj44BFaoBYcDqQWtncN55wDO1nVJl0x16ZZIS02hKdpB2hIAPI54wBKdDh/s6Zf4sApdvpHGJ26BQqq+06pc7Nnu9sh/Kbx2CiTDYlU2Kp6iiWptpKQpEjsibAC/xTjRiuPIg7JFPoIYmIultb80OJRuBF7BsefngOZGW5D7VMjymkyG4qnnHHE9ynHNpI58rDAdlPysinzIklEba4w8HgQR4G4HdgMYtEUujtszoCJijIU+izxQUbgTYcHywGIpjSTuRl9sueTtSNv5WAg7qORMZpMp+oFttZ2tNx2jdLTYACRfi9hbmwwE/dC5J6cMu/C3AFYB+jjE7dAX57rTlA6rs5pkXaUZjbqe143J2JxyDBy3qrliVR2FSJrLLpQkkFYFjbAK6tTcpi26pMqNu/eMBj7p2UflFn98YCvdOyj8os/vjAV7p2UflFn98YCvdOyj8os/vjAC11X6hQao1KbhyG1RUNqtsUCTxgCc6D2n2+mfK6n21tqcSpaQsWJSbWOAR+pPowpWulWbzHR6ocs5pbHZuSg3vbfA7t4Hj9POAhRP5OnUbswj3RqcEgfF7Jwgf+uAy97r1H+cinfdOergK97r1H+cinfdOergK97r1H+cinfdOergK97r1H+cinfdOergK97r1H+cinfdOergO/K35NmrycwR384Z4bn0lp1LjkaE2ve/tIJQrcAAk2t44A4ct5fg5VocOkUyOiJT4bYaYZbFkoQO4YD//2Q==iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAANQAAABUCAIAAAB1DI6XAAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAU10lEQVR42u2d+V9N2//HP//JvaRRhoxlakCmhESDSGRIJBkaTBdFKqVBITIVSRQhIlGhyZW4XFclSm5d6aJMN9fnmfX5nm+PVKJzKlnvx/kh295nr7PWa73er9daa6/9n48yZHRQ/EdWgQwJPhkSfDJkSPDJkOCTIUOCT4YEnwwZEnwyOiZqa2rLysoKHzx4XvVcgk+GSqL08eMrly+fP3fuZGLiWq/Vo41NBur10+iu1lun54ghQ80nmMUdPSrBJ0OZrFZwqwC0Hdx/wNPdferkKWZjx40yMl63ek1RUVFVVVVdXR2nvXr1apt/QER4uASfDCXEu3fvSh6WJJ5IsJxiofbTz6YjR20PDNy3Nyrh+IlLqamPSkoUZ75584bj9nZ2VzMzJfhkKCFIr/379DUxNHSYZb/MZemRmMOfn1NdXX0uOdnFebGdje2ZpNOlpaUSfDK+OqqfP4fSQoNDDIcN76vba7jBkF0ROw/s2596MbWFq27k5al36w46pduV8S2BRUXALZw333iEoYX5JFzFy5cvv3jV40ePUH4jjYyiDx5UYmEk+H6IeP/+ffyxY3sjI7du2bJowcLTSUkZ6Rn37t1r+RLhduNiY60sLTesXx8WEvrvv/9K8MloLeawqLk5uXzMxo2fZjE1PCzsdkHBFy/E1WI4LCZNNp9gVlxcnH/zJpn69evXyi2eBF9XRt7FlAvRhw7NsLbx3+oHh2Wkp4uxkpYj6dQp9J+mWo89u3fjfz98+KCiEkrwdc0wNRmp1UPdYOCgij//bM35b968gdsKbhUUPnhga2W9xtMrOCiotqZWpYWU4OuCgSHFlt797bdWno+Sg+T4zJ3tcOjAATiypqamHcopwddF4tcbN9Z6rbaZbhXg55+YkFBRUdGaq1yXuPTpqdvj524D9PQQdu1cZgm+7z4upKT4bt6MjcXPZmdlPXnyhBz6RVsasj0YM6Grpa3208/nkpM7pOQSfKoK5Y5KNBdAzWn+AgCEpXjx4kVrLoEXlzg7DxmsHxgQUFpa+urVq46qIgk+JQf5LvnM2fCwsKzr11V9r/u/3/feuGml2/LIXbvv3r3b5Dmva+tXQN25fftM0umzp89cu3o1aNu20OCQq5mZf/31V8fWlQSfkgNeARD//POPSu8Cyf1x//6uiJ1YhLRLl5o85927d1hdyuO+YiVy0M/XFzORm5N7u6Cgw2EnwafkyMvNtbWytrOxTTyRoNIb1dbUHouL27RhA0zWJOGBy8WLFml0VzMYNHicqan1tOkH9x/ohDUmwaecePDHH1aWlpMnTiwsLFT6TEDDqPun7tTJkwvnzb9+7Zo48rD44RYfH4+VqzgIzkDboH79QR7469g6gf4RlLBsVVWVBJ+qeOhSampwUBCprTUzV22MjPSMSWYTf7tzB6IF8dwRorW3m7nAcd6G9etzsrMRgmTbt2/fdlSFlJeX79m9OywkdJt/gM8mbxi6uVQgwdemqKmpAXZz7GenX7nScMVlWwKtlp+fn52VpVjFHhcbS97cvXMX8BKr2CeOn+C80AlnA+7xEDfy8oBj6ePH7fbDYXe6QdKpU9EHD4Iz4XvmzZ07farlSCOjXjo6UK+ulvZQff1ZM2ZQSAk+JceHDx9gGm11jX17o9o4KFP9/DnZM//mzctpaeg50Ix8tJg0ecKYsaTyp+VPxbx++wzffNHrPH70KPXCRbWffm74GajXj4PwceGDB6Ta1lguCb5vD2p5jaeXv+/Wr7pq3eo1Ls6L7e3syJ6GQ4eJCYb+ffUgDNAG7NyWusJwEOr+qH0kLODYDr8FWVZUVPTrjRuwVMLxE3Sn7YGBv6xbt8xlqcMsewvzSSaGhv379AVker16Gw0fQZcg1y9dvGTdmrWBAQFRe/bA0NJwtFPkZOe4ubruDI8gSzZ5wvv37ysrK5FlnHkx5UL8sWMoIWSQVg/1hoQBq3WGnwOkRhubWE6xcHSYs3zZMoRayPZgcj2QIvsjA0oellRXV0u32yk4DzUDJTx79qy5c0YZGSN9SEbDDYbAZ+4rVm729gkPC4uJjj6TdDozI/PO7dulpaWqW7D0VYF0U6lJl+BTQojlmWbjxkNayO3EhISI8HDfzZtDg0PgNj7Rhw7tjYzcERqKDIfqaFQ0nNI5o2uEBN8XAtcZd/TooQMHInftBmEBfv7QGGbTzsYWTYbcQfPhQ7Gl9+7dKysrgwuxwHX/1Mmqk+Br3cBBbS2aBmWDvhGPTKN40D2oH5T1MH2DAXp6uto66t26Q3iYg+ZmtGRI8H114EAVDsB8gtl8R0ePlasUj0zjAcXz+phQXS1t0qisMQm+b4yU8+ft7WZCaUbDR+Dy6sns0/PSFuaT8BDJZ87Cgp8P2JaXlx+Pj8e6StBI8H0h6urqamtqoasnT56QT7ECUXv27IrYCW/tDI8gn6729BRz8638woJbBe0z5CbB950PhRQWBm3btsXHx3+rH2gDc6uWr/DZ5A3+MtLT/7h//1FJScWff/7999+tXPuUejHV0929M0wwSPB1rgBDIGzRgoW2VtYTxowdqq/fU1NLq4e6/oCBSLc2fjn0CVJxJK15sl9G1wff27dvr1+7lnz2bOzhI+TQ9WvXmY4cJewCtpQjyhovffzo0eyZs1ycF0ugSPDVj4k8LX967949w2HDx4waPcls4kzbGWTVo0dizyUnZ12/TkpV4tOmcF5vnZ4Bfv4SKD8c+DANp06eFGO8EeHhGmpquto6WNTDMTEn4o/jFZBiijWVSifXjb/8ssTZua9ur4bPXdfU1Mj825XBFxMdHRoc4r1h4wo3t9HGJsP0DSoqKuA81U0bYDuqq6v/fPq05GHJ7/d+xx0HB21XjPxNnTxllJExCV0MMntv3CRx09XAV1lZeTUzE6qDbBQN7zR/AQdVOluFh72clgak8LNuS10xLmI53d7I

Скачать книгу