LITMIR.BIZ

Скачать книгу

рассказать не успеваю. Кому интересно, записывайтесь на тренинг. Касса там.

      Когда на выступление времени совсем нет, бейте на эмоции. Если не времени на контент, так пусть люди хоть посмеются и запомнят вас.

      Эмоции – это не обязательно смех, это могут быть и слезы, и злость, или что-то еще. На одной из инфоконференций мое выступление взбесило многих слушателей. Мне говорили: «Так нельзя! Ты сумасшедший!» Но прошло всего две недели, и люди начали писать мне: «Тогда вы выступили жестко, но кроме вас мы не запомнили больше никого».

      Возможно, в тот день я действительно перегнул палку, ворвался в аудиторию с шашкой наголо. Но зато выполнил задачу, стоявшую передо мной, пусть и через негатив. Люди меня запомнили.

      Эмоции – важный вид выступлений. Многие считают, что выступления должны быть информативными или с призывом к действию, а про эмоции забывают. Пожалуйста, помните об этом.

      Если вам сказали, что сегодня приедет начальник, и вы хотите, чтобы он заметил вас, то подготовьтесь так, чтобы у этого человека возникли положительные эмоции в отношении вас. Для этого достаточно сказать два-три слова, чтобы вызвать у человека, пусть маленькую, но улыбочку.

      Исходя из цели выступления, подготовьте контент и оденьтесь соответственно. Ваш внешний вид должен соответствовать цели вашего выступления. Если есть возможность, подготовьте таким же образом и окружающую обстановку.

      Если задача – дать только информацию, то можете особо не париться, подойдут и облупленные стены. Когда же цель выступления касается действий, то нужна такая обстановка, которая поможет человеку продумать сказанное и направит его на действия.

      Что касается эмоциональных выступлений, то здесь вы должны больше влиять на окружение, свой внешний вид и на контент. Чем больше будет ваше влияние, тем лучше будет получаться ваше выступление.

      Как готовят выступление большинство ораторов?

      Классический метод подготовки выступлений состоит из начала, основной части, и заключения. После того, как вся тема освещена, можно ответить на вопросы аудитории — так учат во всех ВУЗах страны. Не хочу сказать ничего плохого про этот абсолютно нормальный и правильный метод, потому он является классическим.

      Однако существует еще и современный метод подготовки, который отличается от классического метода дополнениями, навеянными современным временем. Но об этом чуть позже.

      В самом начале я рассказывал о старой классической схеме продаж, которая называется AIDA. Используя такую схему продаж во время публичных выступлений, вы должны сначала привлечь к себе внимание аудитории, потом вызвать у нее интерес, далее вызвать желание, и уже после всего заставить людей сделать действие. При этом, продажами в этой схеме будут не только деньги, но и действия людей, которые совершаются так, как хотите вы.

      Что же вы должны продать аудитории во время своего информационного выступления?

      Ваша

Скачать книгу