MatriX. От игры к консалтинговому проекту - Андрей Донских

Скачать книгу

«Работа с карточками».

      На прохождение каждого из них обычно требуется 3—4 часа. Максимальное число игроков составляет 8 человек. Все они включены в проработку и обсуждение конкретного запроса.

      За увлеченным обсуждением и фиксированием на бумаге «фишек» и нюансов работы на каждом из этапов игры время Skype-сессии пролетает словно один миг…

      После разговора с Евгением Геллером весь последующий вечер и еще кусочек ночи, переполняемый эмоциями и буквально забыв обо всем, я увлеченно переставляю фишки, бросаю кубики и вытаскиваю из колод карточки. Хочется попробовать и понять механику игру на собственном примере. В качестве «полигона» для эксперимента выбираю один из своих образовательных продуктов – коммуникативный тренинг «Выигрывай переговоры. Любые!».

      Рисунок 1. Пример базового игрового поля деловой игры Matrix

      Этот тренинг активно провожу, начиная с 2013 года и в открытом, и в корпоративном форматах. В ходе 16-ти часового тренинга участники:

      • Повышают эффективность проведения переговоров различного уровня;

      • Осваивают техники эффективного убеждения и опровержения позиций при проведении переговоров;

      • Учатся противодействовать манипуляциям;

      • Отрабатывают техники выхода из трудных ситуаций, возникающих в ходе делового общения;

      • Учатся управлять собственными эмоциями.

      Мне хочется найти новые способы продвижения этой учебной программы. Но прежде, следует определиться с целевой аудиторией. С центральной части поля и начинаю детальное знакомство с игрой MatriX.

      1.2. Выбор аудиторий

      Таблица 1. Сегментация аудитории в деловой игре Matrix

      Игровой процесс происходит в центре поля MatriX, разбитого на 4 раздела:

      • «Собственность»;

      • «Аудитория»;

      • «Личность»;

      • «Вектор».

      Каждый из разделов, в свою очередь, поделен еще на 6 сегментов. Целью этапа является сегментация целевой аудитории по различным возрастным, психографическим и поведенческим характеристикам.

      Одновременно бросаю четыре разноцветных кубика и согласно выпавшим цифрам расставляю фишки:

      • собственность – студенты;

      • аудитория – женщины;

      • личность – ценности;

      • вектор – возможности.

      Ну, допустим, аудитория моего тренинга «Выигрывай переговоры. Любые!» – девушки-студентки. Что для них, молодых и симпатичных, является ценностью? В одном случае – это получение престижной и высокооплачиваемой работы после окончания ВУЗа, в другом – перспектива удачно выйти замуж. Кстати, можно внести в образовательную программу незначительные изменения и продвигать ее уже под другим названием. Типа, «Не родись красивой, а родись убедительной!» или «Твой избранник всегда тебе скажет: «Да!».

      Даже мысленно представляю

Скачать книгу